¿Com fer un pla de negoci?

per Software DELSOL

Si començarem una nova activitat empresarial és necessari fer un pla de negoci.

Un pla de negoci és un document escrit en el qual exposarem les característiques del nostre nou negoci: què es produirà o vendre, a qui, com i on, amb quins mitjans i quines persones participaran, etc.

Fer-ho és necessari per a diverses finalitats o propòsits:

  1. Tenir les idees clares posant negre sobre blanc el que farem amb tot detall.
  2. Analitzar i conèixer la viabilitat del futur negoci en tots els sentits: productiva, tècnica, financera, comercial.
  3. És un document que es pot utilitzar per a presentar-lo a les persones que ens interessi: possibles socis, inversors, micromecenatge, bancs als quals demanarem finançament, etc.

Com ha de ser el pla de negoci

  • Complet: ha de contenir tota la informació pertinent sobre tots els aspectes que afectin o puguin afectar la bona marxa del futur negoci.
  • Realista i veraç: s'haurà de fer amb dades objectives i amb els peus en el sòl.
  • Clar i concret: no hem de fer uns càlculs que només entenguem nosaltres, sinó un document que pugui comprendre qualsevol persona normal que el vegi.
  • Atractiu: si ho presentarem a un possible finançador o al banc, haurà de vendre el projecte de la millor manera possible, però sempre dins del realisme del qual parlàvem abans.

Depenent de la complexitat que sigui necessària i de les dades que calgui manejar per a fer-ho, és possible que nosaltres mateixos puguem fer el pla de negoci utilitzant les plantilles que estan disponibles en Internet o, si és més complicat, que hàgim de contractar a una consultoria professional perquè ho faci.

Presentació

El primer que es veurà serà una portada on figurarà el que és (un pla de negoci) a més de les dades de l'empresa i de les persones que ho han fet.

Seguirà un índex de continguts de l'estudi.

Resum executiu

El primer capítol serà un resum del contingut de l'estudi que descrigui la idea de negoci i parli sobre el producte o servei, els seus avantatges, les seves possibilitats en el mercat, com es gestionarà i les necessitats de finançament i rendibilitat.

Es tracta de fer, en un parell de folis com a molt, una primera presentació que capti l'interès de la persona que el llegeix i que comenci a vendre-li el negoci.

Aquí s'inclouran dades sobre l'elaboració de la idea, el temps emprat per a això i el que s'ha fet fins al moment.

Tots els capítols següents tindran el mateix contingut que aquest primer resum però de manera més extensa i desenvolupada.

Presentació del projecte

Ens sembla molt interessant dedicar un capítol sencer a presentar el producte o servei que es produirà, a com es produirà, a quines necessitats dels consumidors potencials atén i com les cobreix.

S'han de buscar els possibles fortaleses i febleses del projecte i del producte i, en el cas de les febleses o problemes previsibles en el negoci, explicar com es pensen afrontar i resoldre.

Descriurem aquí, també, l'equip humà amb el qual comptem i el que vulguem tenir en el futur i els mitjans materials que seran necessaris.

No estaria de més aquí incloure les característiques de l'equip tècnic, les seves capacitats, la seva experiència i exposar per què aportaran valor al negoci i a aconseguir diferenciar-lo de la competència.

Podem afegir una Anàlisi DAFO (Febleses, Fortaleses, Amenaces i oportunitats.

Estudi de mercat

La següent part donarà informació sobre la situació del mercat referent a la nostra marca i producte.

Haurem d'investigar aquí el potencial del mercat: la seva capacitat, saturació i distribució: quins consumidors potencials hi ha, com es comporten, quins productes trien, l'elasticitat de la demanda, etc.

En aquesta part estudiarem també la situació de la nostra competència: tant dels productes o serveis iguals al nostre com dels possibles productes substitutius.

Estratègies que se seguiran

Aquest és un dels capítols més importants del pla de negoci és definir el pla de màrqueting i com el promocionarem.

Parlem de com posicionar el nostre producte o servei.

Com aconseguir els primers clients, on estan els nostres possibles clients i com arribar a ells.

Haurem de definir el nostre àmbit geogràfic, els punts de venda i com es produirà i organitzar la distribució.

Definirem les nostres estratègies de preus raonant les polítiques que fomentaran un millor posicionament en el mercat.

Finalment no hem de deixar d'estudiar la política de comunicació de la nostra empresa en tots els aspectes possibles.

Organització i producció

Hem de definir amb tot detall com s'organitzarà la producció, els departaments o seccions, l'organigrama administratiu, els llocs i condicions de treball.

Descriurem al personal que treballa en l'empresa amb les condicions de treball que s'aplicaran, el conveni col·lectiu i les normes que s'han de seguir, política d'horaris, torns, salaris, tipus de contracte i les previsions de costos en aquest capítol.

Així mateix les necessitats materials i econòmiques per a la producció.

Com serà el tracte amb els proveïdors i altres compres i subministraments i quines necessitats tenim de mantenir, o no, un magatzem i com es gestionarà.

Anàlisi financera

El primer que hem de saber és amb quins diners comptem, és a dir, quin serà el nostre patrimoni net o fons propis. Haurem de descriure com es formarà aquestes aportacions de fons de socis, si ja tenim el capital o si necessitem inversors o acudirem al mercat borsari i en quines condicions, si hi haurà diferents classes d'accions, participacions o obligacions o no.

Sabrem també quin serà el palanquejament inicial del negoci, és a dir, la necessitat de finançament aliè i on i en quines condicions es tramitarà i quals són les nostres possibilitats d'aconseguir-la, és a dir, presentarem un pla de finançament.

A partir d'aquí haurem de descriure l'estructura inicial del balanç del negoci, la proporció entre fix i circulant en l'actiu i el passiu, la proporció dels fons propis, etc.

La previsió d'ingressos i despeses serà important i ha de ser especialment ajustada a la realitat en la mesura del possible. A partir de , ella descriurem la política de la nostra gestió de tresoreria. A més farem projeccions realistes per a descriure quant hauria de ser el nostre primer compte de resultats.

Afegirem, per fi, totes les ràtios comptables que es derivin d'aquesta informació amb els seus percentatges i dades.

Haurem de comptar amb plans de contingència per a exposar com afrontarem situacions difícils, si es produeixen pèrdues i fins a on, i quina política se seguirà quan existeixin beneficis.

Nou comentari

Software DELSOL es compromet amb la privacitat de les teves dades.

T'expliquem de manera resumida com tractarem les teves dades personals.

Qui és el Responsable del tractament de les teves dades?

Software del Sol, S.A., amb NIF nombre A-11682879 i adreça en Geolit, P. Tecnològic. C/ Les Viles 9. 23620. Mengíbar (Jaén). Adreça de correu electrònic: info@sdelsol.com.

Amb quina finalitat tractem les teves dades personals?

Tractem la informació que ens facilites amb la finalitat de prestar-te el servei sol·licitat i realitzar la facturació del mateix.

Si ho acceptes, també podrem usar-los per enviar-te informació, promoció i publicitat dels nostres productes i serveis i millorar així la teva experiència com a client.

¿Per quant temps conservem les teves dades?

Les dades personals que ens proporcionis es conservaran mentre es mantingui la relació comercial i/o no sol·licitis la supressió dels mateixos.

Quina és la legitimació per al tractament de les teves dades?

La base legal per al tractament de les teves dades està basada en el consentiment que et sol·licitem en recaptar aquestes dades i/o en la necessitat de comptar amb els mateixos per processar les teves comandes i complir amb els compromisos que adquirim amb tu per contracte.

Comunicarem les teves dades a tercers?

No, tret que la llei ens obligui.

Quins són els teus drets quan ens facilites les teves dades?

Tens dret a obtenir confirmació sobre si en Software del Sol, S.A. estem tractant les teves dades personals, per tant, tens dret a accedir a les teves dades personals, rectificar les dades inexactes o sol·licitar la seva supressió quan les dades ja no siguin necessaris.

Si vols conèixer amb més detall com tractem les teves dades consulta la nostra Política de Privacitat.

Descarga FactuSOL

Más información

El blog en el teu email

Subscriu-te per rebre la newletter mensual directament en el teu email.

On estem

Geolit, Parque Científico y Tecnológico
Edificio Software DELSOL · 23620
Mengíbar · Jaén

Centraleta: 953 22 79 33
Comercial: 953 21 41 00

Àrea Comercial

  • Distribuïdors
  • Col·laboradors
  • Preguntes freqüents

Atenció al Client

  • Suport tècnic
  • Zona privada
  • Utilitats

Software DELSOL

  • Sobre Software DELSOL
  • Descarrega-ho gratis
  • Responsabilitat social
  • Treballa amb nosaltres
  • Resultats enquestes 2018
  • Butlletí DELSOL
  • Contacte

Polítiques

  • Política de Gestió
  • Política de Privacitat
  • Política de Seguretat
  • Termes d'ús generals de NUBE10
  • Condicions Generals de Contractació
  • Política de Cookies
Idioma
Microsoft Partner
Aenor 27001
Aenor 9001
iQnet
iQnet Sr10
Confianza ONLINE
  • linkedin
  • youtube
Software DELSOL, S. A. utilitza cookies pròpies i de tercers amb finalitat analítica i de màrqueting. Pots configurar o rebutjar les cookies fent click en el botó "Configurar".