El negoci de clonar altres de l'estranger

per Software DELSOL

El clonar un negoci estranger és alguna cosa que ens podem plantejar fer, fonamentalment, per dos motius:

  • Perquè volem crear una startup innovadora i veiem que existeix un negoci en un altre lloc on es dóna aquesta innovació que no està encara a Espanya i creiem que pot funcionar aquí, és a dir, per a fundar una empresa i treballar amb ella.
  • Perquè observem que s'ha obert un negoci innovador en un altre lloc que està creixent molt i, abans que arribi a Espanya, fundem nosaltres aquí el mateix negoci perquè, quan aquesta empresa en creixement vulgui instal·lar-se a Espanya, hagi de negociar amb nosaltres i, fins i tot, comprar-nos el negoci, és a dir, per a especular.

¡Compte!, clonar no és copiar

Sigui com sigui el motiu de clonar un negoci, hem de plantejar-lo amb cap: les condicions i circumstàncies del negoci que ens agradaria copiar no són, mai, les mateixes que les que tindrem aquí. Estem pensant a clonar negocis apareguts als Estats Units, que és el més habitual.

La regulació legal amb què haurem de desembolicar-nos no ha de ser igual que la que té el negoci d'origen; existeix un sens fi de lleis, reglaments, normes europees, espanyoles, autonòmiques, municipals que regulen el funcionament de, pràcticament, qualsevol tipus de negoci. Les llicències per a fer o vendre determinades coses, la regulació de la competència o la protecció de dades, per exemple, són particulars d'aquí i el negoci d'origen es va crear sense elles.

El mercat, no només la capacitat econòmica dels compradors potencials i l'elasticitat de la demanda, sinó els gustos, desitjos i necessitats del públic no tenen per què ser els mateixos i, moltes vegades, no tenen res que veure.

Les condicions de finançament, des de la possibilitat, prohibició o regulació diferent de microcrèdits o micromecenatge, les seves conseqüències davant Hisenda i, també, les condicions dels bancs i entitats financeres, els tipus d'interès, les formes de finançament: per exemple, mentre un banc americà dóna crèdits per a empreses dels quals només respon el negoci, aquí a Espanya una persona física que demana un préstec respon d'ell amb tots els seus béns presents i futurs, els que destina al negoci i tots els altres que tingui, pel que es juga és més que l'americà que ha obert el negoci.

L'oferta que ja existeixi d'aquest producte o servei o de béns substitutius d'aquest: hem d'analitzar la seva naturalesa, els seus costos i preus i com pot afectar les possibilitats de venda del nostre nou producte.

Altres barreres com a dificultats d'entrada en el mercat de productes o serveis que la gent no coneix o el possible excessiu cost que pot tenir implementar això.

La conclusió que traiem de tot això és que, encara que ens fixem en un model d'èxit i que funciona als EUA, hem d'analitzar cada detall del negoci i buscar el seu encaix i adaptació a la nostra realitat: de com comercialitzar el producte, fixar els preus i canviar l'estructura dels costos, per exemple.

D'aquesta anàlisi hem d'aconseguir conclusions lògiques i objectives que poden aconsellar-nos no iniciar aquest tipus de negoci o fer-lo però sabent com.

Clonar empreses extrangeres no és res nou

S'ha fet sempre.

Potser els casos més cridaners serien els de Pepín Fernández i Ramón Areces en els anys 40 del segle passat.

Pepín Fernández va ser un asturià que va emigrar a Amèrica i va acabar treballant a l'Havana, en els Almacenes el Encanto que eren un negoci absolutament innovador i amb gran èxit.

En els anys 30 va tornar a Espanya, instal·lant-se a Madrid, on va fundar, en 1934 Sederías Carretas i en 1943 Galerías Preciados.

L'enorme èxit que va tenir en aquests dos negocis, tant en Sederías Carretas com en Galeries Preuats, va ser la conseqüència de clonar aquí el negoci que coneixia bé en l'Havana i on havia treballat molts anys.

La diferència més important amb els negocis del mateix sector que ja existien a Espanya no va ser la grandària (primer una gran botiga i després uns grans magatzems) encara que això de la grandària també va ser una innovació.

La diferència més important va ser el tracte amb els clients i un nou concepte de màrqueting que aquí no existia: a les botigues tradicionals espanyoles, fins llavors, no s'exposaven les mercaderies a vendre, estaven guardades en caixes o calaixos.

El client acudia a la botiga tradicional i havia de dir-li al dependent que estava buscant, només llavors el dependent obria el calaix o la caixa on estaven els productes i només llavors veia el client, per primera vegada, la mercaderia.

La innovació que va clonar aquí Pepín Fernández va ser que els seus negocis tenien tota la mercaderia exposada, en expositors de cristall, en prestatges, amb cartells publicitaris i en els aparadors: el públic veia des del primer moment (fins i tot abans d'entrar a la botiga) el que es podia comprar allí i no només anava a buscar alguna cosa que necessitava sinó que podia decidir-se a comprar altres coses que no anava buscant però que ha vist i li convenen.

Això és innovar i això és adaptar-se, com hem dit.

A aquest exemple podem afegir altres com el de Ramón Areces que va acabar fundant El Corte Inglés amb una història molt similar a la de Pepín Fernández (ell també va treballar en els magatzems L'Encant de l'Havana) i uns altres més com el cubà Leopoldo Fernández Pujals que va fundar en 1987 Telepizza aquí a Espanya i que avui dia és la major cadena de venda de Pizzes en el món no procedent dels Estats Units; o el mexicà Plácido Arango, fundador del grup VIPS, fet a imatge i semblança de negocis que ja existien al seu país d'origen.

Nou comentati

Software DELSOL es compromet amb la privacitat de les teves dades.

T'expliquem de manera resumida com tractarem les teves dades personals.

Qui és el Responsable del tractament de les teves dades?

Software del Sol, S.A., amb NIF nombre A-11682879 i adreça en Geolit, P. Tecnològic. C/ Les Viles 9. 23620. Mengíbar (Jaén). Adreça de correu electrònic: info@sdelsol.com.

Amb quina finalitat tractem les teves dades personals?

Tractem la informació que ens facilites amb la finalitat de prestar-te el servei sol·licitat i realitzar la facturació del mateix.

Si ho acceptes, també podrem usar-los per enviar-te informació, promoció i publicitat dels nostres productes i serveis i millorar així la teva experiència com a client.

¿Per quant temps conservem les teves dades?

Les dades personals que ens proporcionis es conservaran mentre es mantingui la relació comercial i/o no sol·licitis la supressió dels mateixos.

Quina és la legitimació per al tractament de les teves dades?

La base legal per al tractament de les teves dades està basada en el consentiment que et sol·licitem en recaptar aquestes dades i/o en la necessitat de comptar amb els mateixos per processar les teves comandes i complir amb els compromisos que adquirim amb tu per contracte.

Comunicarem les teves dades a tercers?

No, tret que la llei ens obligui.

Quins són els teus drets quan ens facilites les teves dades?

Tens dret a obtenir confirmació sobre si en Software del Sol, S.A. estem tractant les teves dades personals, per tant, tens dret a accedir a les teves dades personals, rectificar les dades inexactes o sol·licitar la seva supressió quan les dades ja no siguin necessaris.

Si vols conèixer amb més detall com tractem les teves dades consulta la nostra Política de Privacitat.

Descarga FactuSOL

Más información

El blog en el teu email

Subscriu-te per rebre la newletter mensual directament en el teu email.

Utilitzem cookies pròpies i de tercers d'anàlisi d'ús i mesura per millorar la experiència d'ús i contingut de la nostra web, et recomanen acceptar el seu ús per aprofitar plenament la navegació. Recorda que pots modificar aquesta configuració.