Inbound Marketing

per Software DELSOL

Dins d'una estratègia ben dissenyada de màrqueting digital són molts els aspectes que cal tenir en compte. L'execució d'una estratègia de màrqueting necessita tenir en consideració les diferents eines que en conjunt poden multiplicar els resultats de l'empresa.

El somni de qualsevol pàgina web, blog o botiga online és atreure trànsit al seu lloc per a generar majors conversions i majors ingressos per al negoci, però no és alguna cosa que es pugui aconseguir sense una correcta anàlisi prèvia de la situació i sobretot sense usar un dels elements més interessants dins del màrqueting: el inbound marketing.

L'inbound màrqueting és una de les grans tendències del màrqueting digital en els últims anys i sens dubte continuarà sent-ho en els pròxims, ja que la seva efectivitat dins d'una estratègia de màrqueting està més que contrastada.

Però, ¿què és l'inbound marketing?

L'inbound màrqueting és una disciplina que té com a objectiu fer que l'usuari arribi a la pàgina de forma natural en lloc que arribi a la mateixa a través d'accions publicitàries o promocionals. És una metodologia que usa majoritàriament els continguts com a focus d'atracció, oferint contingut interessant i útil que respongui a les necessitats dels clients.

Aquests continguts creats per les empreses són difosos a través de diferents canals amb l'objectiu que el Cost d'Adquisició de l'usuari sigui el menor possible. L'usuari arribarà a la web i trobarà contingut amb un valor alt a través del qual començarà a apreciar la marca. Una marca benvolguda pels usuaris és una marca que al final aconseguirà augmentar les seves vendes, tot això sense ser invasius.

És un procés que no es construeix d'un dia per a un altre si no que està enfocat per al mitjà i llarg termini. Per a això és fonamental conèixer a l'usuari que desitgem que entre en la web, oferir-li contingut de valor, donar resposta a les seves necessitats i finalment es convertirà en un usuari seduït per la marca. Això pot tenir una doble conseqüència: que adquireixi productes o serveis de l'empresa i que a més actuï com a prescriptor amb persones del seu entorn o a través de les seves xarxes socials.

Funcionament de l'Inbound Marketing

Abans de realitzar qualsevol tipus de tasca en aquest aspecte és necessari desenvolupar una estratègia de màrqueting de continguts ben dissenyada que permeti aconseguir els objectius proposats. Sempre cal tenir en ment que el consumidor del segle XXI busca solucions i empreses que les hi ofereixin i aquí és on entra en joc l'empresa.

El primer que s'ha de fer és definir el que es coneix com Buyer Persona, que és el perfil del consumidor que l'empresa vol aconseguir a través de la seva estratègia d'inbound màrqueting.

Són una representació fictícia del consumidor ideal que servirà d'ajuda per a preparar l'estratègia de continguts, encara que també és usat per a altres disciplines del màrqueting com les xarxes socials.

Una vegada definit el Buyer Persona i compreses les seves necessitats arriba el moment de plantejar el tipus de contingut ideal que aquest perfil de consumidors necessita.

Després arriba la segona fase: el cicle de compra. El cicle de compra es pot definir com l'estat en el qual es troba el consumidor dins del seu procés de presa de decisions. Pot estar en una fase inicial, en una fase en la qual té clar què és el que vol però no sap què triar o en una fase final en la qual només necessita una empenta per a comprar el producte.

En funció d'això el consumidor necessita un tipus de contingut o un altre. Per a això resulta molt interessant jugar amb el format del contingut, amb la seva longitud, amb el tipus de llenguatge utilitzat i amb les respostes que es donen en aquest.

El que si resulta evident és que a mesura que l'usuari avança en aquest cicle de compra el contingut que se li ha d'oferir deu ser més complex i de major valor. Cal veure-ho des d'un punt de vista educatiu, en el qual a poc a poc el consumidor accedirà a un contingut de major qualitat i més concret.

Aquests són els dos pilars essencials de qualsevol estratègia d'Inbound Màrqueting de forma resumida, però sens dubte darrere d'això hi ha tot un procés complex de disseny, d'execució del contingut, d'implementació i d'anàlisi dels resultats.

I és que de res serveix seguir una estratègia d'Inbound Màrqueting si no es realitza una anàlisi de les estadístiques aconseguides amb el màrqueting de continguts. Veure les dades d'atracció, de qualificació de "leads" o de vendes realitzades en un període determinat és necessari per a comprovar que l'estratègia està donant els seus fruits i en el cas que no sigui així procedir a reorientar l'estratègia.

És necessari atreure la web tot el trànsit possible però sobretot que estigui qualificat per a arribat un moment realitzar una compra. El disseny del buyer persona és essencial per a aconseguir resultats positius i conèixer quins són els seus problemes, les seves necessitats i els seus dubtes més freqüents és una cosa elemental.

Sense oblidar que en funció de la posició en el cicle de compra el contingut haurà de ser diferent, sempre amb la premissa d'oferir el més adequat per al moment.

Seguint aquests senzills consells serà molt més efectiva qualsevol estratègia que s'implementi, encara que en qualsevol cas cal ser conscients que sense una bona estratègia i un contingut de qualitat no es tindran els resultats esperats.

En resum...

Com es pot apreciar, l'Inbound Màrqueting és una eina de màrqueting fonamental per a qualsevol tipus de negoci online en el segle XXI. Aquesta eina ha demostrat ser realment eficaç si està ben implementada i pot oferir a l'empresa resultats realment sorprenents. Els continguts són considerats en els últims anys com el rei del màrqueting, i és que aquest sobrenom està clarament justificat.

Nou comentari

Software DELSOL es compromet amb la privacitat de les teves dades.

T'expliquem de manera resumida com tractarem les teves dades personals.

Qui és el Responsable del tractament de les teves dades?

Software del Sol, S.A., amb NIF nombre A-11682879 i adreça en Geolit, P. Tecnològic. C/ Les Viles 9. 23620. Mengíbar (Jaén). Adreça de correu electrònic: info@sdelsol.com.

Amb quina finalitat tractem les teves dades personals?

Tractem la informació que ens facilites amb la finalitat de prestar-te el servei sol·licitat i realitzar la facturació del mateix.

Si ho acceptes, també podrem usar-los per enviar-te informació, promoció i publicitat dels nostres productes i serveis i millorar així la teva experiència com a client.

¿Per quant temps conservem les teves dades?

Les dades personals que ens proporcionis es conservaran mentre es mantingui la relació comercial i/o no sol·licitis la supressió dels mateixos.

Quina és la legitimació per al tractament de les teves dades?

La base legal per al tractament de les teves dades està basada en el consentiment que et sol·licitem en recaptar aquestes dades i/o en la necessitat de comptar amb els mateixos per processar les teves comandes i complir amb els compromisos que adquirim amb tu per contracte.

Comunicarem les teves dades a tercers?

No, tret que la llei ens obligui.

Quins són els teus drets quan ens facilites les teves dades?

Tens dret a obtenir confirmació sobre si en Software del Sol, S.A. estem tractant les teves dades personals, per tant, tens dret a accedir a les teves dades personals, rectificar les dades inexactes o sol·licitar la seva supressió quan les dades ja no siguin necessaris.

Si vols conèixer amb més detall com tractem les teves dades consulta la nostra Política de Privacitat.

Descarga FactuSOL

Más información

El blog en el teu email

Subscriu-te per rebre la newletter mensual directament en el teu email.

On estem

Geolit, Parque Científico y Tecnológico
Edificio Software DELSOL · 23620
Mengíbar · Jaén

Centraleta: 953 22 79 33
Comercial: 953 21 41 00

Àrea Comercial

  • Distribuïdors
  • Col·laboradors
  • Preguntes freqüents

Atenció al Client

  • Suport tècnic
  • Zona privada
  • Utilitats

Software DELSOL

  • Sobre Software DELSOL
  • Descarrega-ho gratis
  • Responsabilitat social
  • Treballa amb nosaltres
  • Resultats enquestes 2018
  • Butlletí DELSOL
  • Contacte

Polítiques

  • Política de Gestió
  • Política de Privacitat
  • Política de Seguretat
  • Termes d'ús generals de NUBE10
  • Condicions Generals de Contractació
  • Política de Cookies
Idioma
Microsoft Partner
Aenor 27001
Aenor 9001
iQnet
iQnet Sr10
Confianza ONLINE
  • linkedin
  • youtube
Software DELSOL, S. A. utilitza cookies pròpies i de tercers amb finalitat analítica i de màrqueting. Pots configurar o rebutjar les cookies fent click en el botó "Configurar".