Els preus psicològics i com usar-los per vendre més

per Software DELSOL

Una de les decisions més importants que qualsevol empresa ha de prendre és definir una estratègia de preus per als seus productes. Si bé dependrà del tipus de producte i del sector e en el qual operi l'empresa la veritat és que construir una estratègia de preus per a un negoci de forma intel·ligent pot ajudar a augmentar els guanys i a vendre més.

Són molts els tipus d'estratègia que les empreses poden utilitzar, però sens dubte una de les intel·ligents i útils és l'estratègia de fixació de preus usant tàctiques de preus psicològics.

¿En què consisteix una estratègia de preus psicològics?

Una estratègia de preus psicològics té el seu fonament en l'assignació de preus als productes amb l'objectiu d'influir en la ment de les persones perquè es decantin finalment per la compra del producte.

Encara que no és clar quin és l'origen dels preus psicològics es tenen indicis que es van començar a usar en el segle XIX quan els periòdics van començar a competir en preus per a ser els més venuts cada dia.

En l'actualitat aquesta estratègia és utilitzada tant per companyies grans com per les petites i és alguna cosa que requereix d'una planificació, construint la imatge de l'empresa concorde als preus que pretén fixar. Són moltes les marques que han optat per aquesta estratègia de comercialització que els permet incrementar els seus marges de beneficis sobre els productes.

Per a això primer s'asseguren de tenir una imatge d'empresa Premium o de qualitat i a partir d'aquí fixen preus realment elevats, a vegades injustificats, però que el consumidor està disposat a assumir creient que es tracta del millor producte del mercat. És alguna cosa que avui dia ocorre amb bastant freqüència en sectors com la tecnologia de gamma alta, en la qual existeixen dispositius molt similars amb preus molt dispars per al consumidor degut a una estratègia de preus unit a la imatge de marca.

Comptat i debatut es basa en el fenomen psicològic en la qual es creu que “si alguna cosa és car és perquè és bo” o “si és el més car és el millor” i moltes empreses usen aquests pensaments per a aconseguir marges de benefici molt més elevats que els de la competència.

¿Com posar en marxa una estratègia de preus psicològics?

Encara que posar en marxa una estratègia de preus psicològics per a vendre més és alguna cosa que requereix d'un intens i dur treball que abasta diferents àmbits, la veritat és que fonamentalment es basa en els quatre pilars que es mostren a continuació:

Nombre de productes escàs

Llançar al mercat un nombre escàs de productes fa que els consumidors sentin la temptació de voler tenir a les seves mans una cosa única i poc comuna. Això fa que estiguin disposats a pagar preus superiors que si hi hagués un major número d'aquests.

Producte i consumidors d'alta gama

Per a poder posar en marxa una estratègia de preus psicològics és necessari (però no imprescindible) que tant el producte com el tipus de consumidors que està disposat a comprar-lo siguin d'alta gamma i d'un segment amb elevat poder adquisitiu respectivament. Això fa que la sensibilitat al preu sigui inferior i que estiguin disposats a comprar el seu producte favorit al preu que sigui necessari.

Prioritat dels beneficis

Una clau essencial dins d'aquesta estratègia és tenir clar que la prioritat són els beneficis per sobre d'altres objectius com pot ser tenir una major quota de mercat. L'interessant d'aquesta estratègia és tenir un bon marge de beneficis sense necessitat de ser líder en vendes en el mercat, i si això arriba a succeir que sigui pel propi atractiu del producte.

Fidelització del consumidor

És molt important crear sempre il·lusió en els consumidors fidels a la marca i tenir-los expectants davant qualsevol llançament d'un nou producte. Els clients han de tenir moltes ganes de comprar cada producte nou que servei al mercat, encara que les millors siguin a penes significatives.

Els preus psicològics poden ser molt beneficiosos per a les empreses si s'usen adequadament, una estratègia guanyadora que requereix de temps i esforç.

Nou comentari

Software DELSOL es compromet amb la privacitat de les teves dades.

T'expliquem de manera resumida com tractarem les teves dades personals.

Qui és el Responsable del tractament de les teves dades?

Software del Sol, S.A., amb NIF nombre A-11682879 i adreça en Geolit, P. Tecnològic. C/ Les Viles 9. 23620. Mengíbar (Jaén). Adreça de correu electrònic: info@sdelsol.com.

Amb quina finalitat tractem les teves dades personals?

Tractem la informació que ens facilites amb la finalitat de prestar-te el servei sol·licitat i realitzar la facturació del mateix.

Si ho acceptes, també podrem usar-los per enviar-te informació, promoció i publicitat dels nostres productes i serveis i millorar així la teva experiència com a client.

¿Per quant temps conservem les teves dades?

Les dades personals que ens proporcionis es conservaran mentre es mantingui la relació comercial i/o no sol·licitis la supressió dels mateixos.

Quina és la legitimació per al tractament de les teves dades?

La base legal per al tractament de les teves dades està basada en el consentiment que et sol·licitem en recaptar aquestes dades i/o en la necessitat de comptar amb els mateixos per processar les teves comandes i complir amb els compromisos que adquirim amb tu per contracte.

Comunicarem les teves dades a tercers?

No, tret que la llei ens obligui.

Quins són els teus drets quan ens facilites les teves dades?

Tens dret a obtenir confirmació sobre si en Software del Sol, S.A. estem tractant les teves dades personals, per tant, tens dret a accedir a les teves dades personals, rectificar les dades inexactes o sol·licitar la seva supressió quan les dades ja no siguin necessaris.

Si vols conèixer amb més detall com tractem les teves dades consulta la nostra Política de Privacitat.

Descarga FactuSOL

Más información

El blog en el teu email

Subscriu-te per rebre la newletter mensual directament en el teu email.

On estem

Geolit, Parque Científico y Tecnológico
Edificio Software DELSOL · 23620
Mengíbar · Jaén

Centraleta: 953 22 79 33
Comercial: 953 21 41 00

Àrea Comercial

  • Distribuïdors
  • Col·laboradors
  • Preguntes freqüents

Atenció al Client

  • Suport tècnic
  • Zona privada
  • Utilitats

Software DELSOL

  • Sobre Software DELSOL
  • Descarrega-ho gratis
  • Responsabilitat social
  • Treballa amb nosaltres
  • Resultats enquestes 2018
  • Butlletí DELSOL
  • Contacte

Polítiques

  • Política de Gestió
  • Política de Privacitat
  • Política de Seguretat
  • Termes d'ús generals de NUBE10
  • Condicions Generals de Contractació
  • Política de Cookies
Idioma
Microsoft Partner
Aenor 27001
Aenor 9001
iQnet
iQnet Sr10
Confianza ONLINE
  • linkedin
  • youtube
Software DELSOL, S. A. utilitza cookies pròpies i de tercers amb finalitat analítica i de màrqueting. Pots configurar o rebutjar les cookies fent click en el botó "Configurar".