Bartering

per Software DELSOL

Encara que poc freqüent d'usar-se, el bartering és una eina útil per a qualsevol negoci. Però què és el bartering? Perquè consisteix a usar el tradicional sistema de barata per a obtenir béns i serveis que necessita l'empresa a canvi d'oferir béns o serveis que sí que tingui disponibles i amb els quals pugui negociar.

L'ús d'aquesta opció és més freqüent en les petites i mitjanes empreses, on el capital disponible per a invertir en les necessitats de l'empresa és molt limitat. Encara que no sigui freqüent d'utilitzar, el bartering continua comptant amb acceptació si l'oferta resulta interessant per a totes dues parts.

D'aquesta manera, no cal descartar ràpidament l'alternativa d'utilitzar la barata com una oferta comercial quan la liquiditat és limitada o la quantitat de treball actual de l'empresa és escàs i tenim disponibles empleats qualificats que estan sense res que fer en aquests moments.

¿Quins beneficis d'utilitzar el bartering o barata per a la teva empresa?

  • Manté capital per a altres usos:

La barata manté el capital dins de l'empresa. En oferir els serveis de la companyia com a moneda de canvi, es conserva la liquiditat. El que permet poder finançar despeses operacionals de major envergadura al no disminuir el capital mitjançant l'ús de la liquiditat existent.

  • Augmenta les vendes:

En establir contactes amb altres empreses d'aquesta manera, es continua realitzant un guany en les vendes. Ja sigui de manera indirecta en oferir productes o serveis que complementin i millorin el bartering inicial, o mitjançant la relació futura amb altres empreses que després de provar la qualitat dels nostres serveis amb la barata.

  • Genera nous clients:

La barata continua sent una oferta comercial, i per tant es busca que la persona o empresa amb qui es faci, mantingui una relació continuada com un client.

  • Renovació d'estoc:

Quan tenim massa estoc físic són sortida i necessitem eliminar aquest estoc, recórrer al bartering és una estratègia més que encertada. D'una banda l'empresa obté uns serveis o productes que li interessa tenir, mentre per un altre es desfà d'un estoc que porta més temps del planejat emmagatzemant-se. Amb la qual cosa s'aconsegueix guanyar espai operatiu al mateix temps que s'obtenen altres beneficis amb la barata realitzada.

  • Negociació de descomptes:

Depenent del tipus de productes o serveis que ofereixi la nostra empresa per a negociar, es poden obtenir descomptes interessants de l'altra part. Tot dependrà de l'habilitat de la persona que porti la negociació de les condicions i del valor percebut del que oferim.

Si els nostres serveis són un gran actiu en potència per a aquesta empresa, és més probable aconseguir un descompte en el preu a pagar mitjançant serveis o productes mitjançant bartering.

¿Quins són els seus desavantatges? 

Però no tot anava a ser positiu. En general el bartering no està bé vist per moltes empreses quan se'ls ofereix aquesta alternativa comercial.

  • Es perceb com a negatiu:

Això és així perquè la barata a ells, encara que els pot suposar una cosa beneficiosa, té unes connotacions negatives associades al mateix sistema. Normalment la barata és l'últim recurs per a moltes empreses al qual només es recorre quan estan sense liquidació.

D'aquesta manera, totes les empreses que ofereixen el bartering són percebudes com a negocis que es troben en una situació molt crítica, tant com per a negociar usant la barata dels seus serveis i productes.

Per descomptat, realitzant una bona justificació d'aquesta estratègia com el donar sortida a estoc per a nous productes en el magatzem o a una càrrega laboral escassa durant l'època d'estiu en el sector de la teva empresa, poden fer que la barata es percebi d'una manera més positiva i sense que marqui el prestigi del teu comerç.

  • Reticència a acceptar:

Les empreses el que busquen quan embenin els seus productes és diners. Si no hi ha diners en la transacció, l'empresa pot considerar que no li val la pena destinar els recursos necessaris per a dur a terme la barata. Per tant, és vital fer una presentació sòlida sobre els beneficis de realitzar aquesta barata per a totes dues parts.

¿Amb què es pot dur a terme el bartering?

En línies generals, tot. La gràcia de la barata és que pot implicar l'intercanvi d'articles costosos si el necessitem. Encara que el més habitual és que es faci amb productes i serveis necessaris per al funcionament diari de l'empresa. Els serveis o productes més freqüents en PIMES i petits negocis que s'intenten aconseguir mitjançant la barata són:

  • Subministraments d'oficina com a cartutxos d'impressora, papereria, alimentació i begudes per als empleats o la reparació o substitució d'un producte danyat.
  • Serveis informàtics o programacions per a l'entorn laboral.
  • Línies de telèfons.
  • Incentius al personal i ofertes especials per als treballadors.
  • Serveis d'assessorament.
  • Descomptes financers.
  • Campanyes de publicitat i màrqueting.

Consideracions importants a tenir en compte en fer bartering

El procés de barata, a diferència d'una transacció en efectiu, no requereix l'intercanvi de diners entre les parts comercials. Però això no significa que no faci falta considerar-ho com una transacció d'idèntiques obligacions comptables i fiscals.

Les barates segueixen subjectes a impostos i comptabilitat, alguna cosa que les empreses més petites deixen de costat a l'ésser en moltes ocasions acords verbals entre totes dues parts. Recorda que sempre continua sent una transacció econòmica fins i tot encara que no existeixi un ingrés bancari per a cap de les parts implicades.

Factors importants per a cobrir-te l'esquena en fer bartering

Si bé la negociació d'una barata ajudarà moltes empreses petites amb un fons de maniobra comercial reduït, existeixen factors que han de tenir-se en compte per a garantir que tot funcioni correctament. Aquests són els elements més importants que has de considerar si estàs a punt d'entrar en una barata, ja sigui perquè te l'han ofert a tu o perquè el proposes tu.

  • Valor de l'ofert:

Cal tenir present el valor de mercat de cada oferta realitzada. Perquè la barata sigui beneficiosa per a totes dues parts el valor de mercat, o almenys el percebut per a ambdues, ha de ser similar. De no ser així, una de les parts sortiria perdent amb la realització del bartering.

  • Garantia de compliment:

Cal assegurar-se que l'altra part vagi a complir l'acordat. Això és especialment important amb aquelles empreses a la vora de la fallida que realitzin la barata perquè no tenen cap recurs financer amb el qual negociar. Si la seva empresa tanca, corres el risc que incompleixin la seva part.

  • Signar acords:

Que no inclogui diners, no implica que es faci sense un acord signat. Els contractes legals són vitals per a qualsevol tipus de transacció. I això inclou el bartering, especialment pel que fa a les condicions de lliurament i recepció dels productes o serveis de cada part.

  • Preus reals:

L'intercanvi ha de tenir un valor de mercat real, sense que cap de les parts busqui inflar el seu valor per a obtenir un avantatge i benefici sense justificació.

Nou comentari

Software DELSOL es compromet amb la privacitat de les teves dades.

T'expliquem de manera resumida com tractarem les teves dades personals.

Qui és el Responsable del tractament de les teves dades?

Software del Sol, S.A., amb NIF nombre A-11682879 i adreça en Geolit, P. Tecnològic. C/ Les Viles 9. 23620. Mengíbar (Jaén). Adreça de correu electrònic: info@sdelsol.com.

Amb quina finalitat tractem les teves dades personals?

Tractem la informació que ens facilites amb la finalitat de prestar-te el servei sol·licitat i realitzar la facturació del mateix.

Si ho acceptes, també podrem usar-los per enviar-te informació, promoció i publicitat dels nostres productes i serveis i millorar així la teva experiència com a client.

¿Per quant temps conservem les teves dades?

Les dades personals que ens proporcionis es conservaran mentre es mantingui la relació comercial i/o no sol·licitis la supressió dels mateixos.

Quina és la legitimació per al tractament de les teves dades?

La base legal per al tractament de les teves dades està basada en el consentiment que et sol·licitem en recaptar aquestes dades i/o en la necessitat de comptar amb els mateixos per processar les teves comandes i complir amb els compromisos que adquirim amb tu per contracte.

Comunicarem les teves dades a tercers?

No, tret que la llei ens obligui.

Quins són els teus drets quan ens facilites les teves dades?

Tens dret a obtenir confirmació sobre si en Software del Sol, S.A. estem tractant les teves dades personals, per tant, tens dret a accedir a les teves dades personals, rectificar les dades inexactes o sol·licitar la seva supressió quan les dades ja no siguin necessaris.

Si vols conèixer amb més detall com tractem les teves dades consulta la nostra Política de Privacitat.

On estem

Geolit, Parque Científico y Tecnológico
Edificio Software DELSOL · 23620
Mengíbar · Jaén

Centraleta: 953 22 79 33
Comercial: 953 21 41 00

Àrea Comercial

  • Distribuïdors
  • Col·laboradors
  • Preguntes freqüents

Atenció al Client

  • Suport tècnic
  • Zona privada
  • Utilitats

Software DELSOL

  • Sobre Software DELSOL
  • Descarrega-ho gratis
  • Responsabilitat social
  • Treballa amb nosaltres
  • Resultats enquestes 2018
  • Butlletí DELSOL
  • Contacte

Polítiques

  • Política de Gestió
  • Política de Privacitat
  • Política de Seguretat
  • Termes d'ús generals de NUBE10
  • Condicions Generals de Contractació
  • Política de Cookies
Idioma
Microsoft Partner
Aenor 27001
Aenor 9001
iQnet
iQnet Sr10
Confianza ONLINE
  • linkedin
  • youtube
Software DELSOL, S. A. utilitza cookies pròpies i de tercers amb finalitat analítica i de màrqueting. Pots configurar o rebutjar les cookies fent click en el botó "Configurar".