Béns substitutius

per Software DELSOL

Diem que un bé és substitutiu d'un altre quan pot ser consumit o utilitzat en el seu lloc en tots o en alguns dels seus usos, com la llenya respecte del carbó o un autobús de línia urbana respecte del metre.

La condició de ben substitutiu es tradueix en conseqüències econòmiques molt importants, com veurem en aquest article.

Els béns substitutius tenen una demanda conjunta ja que el potencial consumidor pot triar un qualsevol entre ells per a satisfer la mateixa necessitat.

El consumidor triarà un bé i no un altre, quan tots dos són substitutius, prenent en consideració, entre altres circumstàncies, el seu preu (i el dels altres productes substitutius), la capacitat de despesa del consumidor, les seves preferències o gustos personals i les qualitats.

Per tant una pujada o baixada del preu d'un dels béns substitutius afectarà la demanda (a la compra) dels altres productes que poden substituir-li i una disminució en les vendes d'aquest bé que ha pujat el seu preu; per exemple, si pugem el preu de la cervesa la gent consumirà més vi (o viceversa) o si puja molt el preu de la gasolina i el gasoil la gent utilitzarà més el transport públic. A això ho diem elasticitat creuada de la demanda.

Béns complementaris

Els béns complementaris, a diferència dels substitutius, tenen una relació entre ells, però no són equivalents en el seu ús.

Per exemple, un pendrive no ens serveix per a res si no tenim un equip informàtic on endollar-lo així que diem que aquest pendrive és complementari del nostre ordinador o tablet.

Un altre exemple, clàssic, és el cafè respecte de la llet i el sucre.

La benzina que podem comprar en una benzinera sol ens resulta útil si tenim un cotxe on ficar-la, si no tenim cotxe no ens serveix per a res, la gasolina és un bé complementari del cotxe.

Conseqüència d'això és que si augmenten les vendes del bé principal augmentaran també les del seu complementari i si disminueixen disminuirà el complementari. Si es venen molts ordinadors la gent comprarà més accessoris informàtics i si es venen molts cotxes la gent comprarà més gasolina.

Parlem que són béns complementaris perfectes quan sempre es consumiran junts i mai per separat.

Béns sustitutius perfectes e imperfectes

Aquesta primera classificació depèn del grau en què són substitutius dos béns.

Els béns substitutius són perfectes quan es poden utilitzar exactament de la mateixa manera i amb exactament els mateixos resultats; en aquest cas el consumidor triarà l'un o l'altre per altres motius, però no per les seves diferències d'ús o, dit d'una altra manera, no existeix cap raó per a triar l'un o l'altre perquè el seu ús és exactament igual. En aquest cas al consumidor li és igual la proporció que té de cada bé sinó que només li importa la quantitat global que té entre els dos.

Hi ha pocs exemples de béns substitutius perfectes; se'ns ocorre l'exemple de triar entre un rellotge de polsera analògic (de corda o automàtic) respecte d'un rellotge de polsera digital: els dos els portarem en la nina i els dos ens diran l'hora exactament de la mateixa manera, el servei que ens presten és exactament igual, és només qüestió de gustos.

Més habitualment els béns són substitutius imperfectes i aquesta imperfecció es manifesta en diversos graus; un bolígraf i una ploma s'utilitzen de la mateixa manera i són gairebé el mateix pel que s'acosten a ser substitutius perfectes; un barnús i una tovallola gran ens serveixen per a sortir de la dutxa i assecar-nos però ja no són exactament el mateix; un ordinador i una tablet (o una tablet i un telèfon intel·ligent) comparteixen molts dels seus usos i podem comprar l'un o l'altre indistintament per a fer determinades coses; en l'extrem de la imperfecció podem posar com a exemple una llanterna i una espelma, tots dos ens donen llum però no és el mateix.

Béns sustitutius bruts i nets

Un Bé substitutiu és brut d'un altre quan la pujada del preu d'un provoca una pujada de la demanda de l'altre però no necessàriament a l'inrevés (la pujada de preu de l'altre pot no provocar l'augment de demanda del primer), la substitució en aquest sentit no és simètrica a causa de la influència de l'efecte renda.

No obstant això, parlem de béns substitutius nets quan la situació si és simètrica, és a dir, la pujada del preu d'un d'ells suposa l'augment de la demanda de l'altre i també a l'inrevés, la pujada de preu de l'altre suposa un augment de la demanda del primer sense asimetries i prescindint de l'efecte renda.

Política empresarial

Com acabem d'explicar, quan existeixen béns substitutius i afecten el producte o servei que produeix o ven la nostra empresa hem de tenir-lo en compte, per a col·locar el nostre producte en el mercat no només haurem de considerar les condicions i preu de la competència en el mateix producte sinó també l'oferta d'uns altres que siguin substitutius del nostre.

És molt fàcil posar un exemple d'això: si una persona vol viatjar de Madrid a Barcelona i no ho farà en el seu cotxe (ni en un cotxe compartit) sinó que vol fer-ho en transport col·lectiu té tres alternatives:

L'avió que és més ràpid i còmode. Com a inconvenients una mica més car i, per a prendre-ho, hem de desplaçar-nos a l'aeroport (que està lluny de la ciutat) i estar allí una hora abans de la sortida del vol.

El tren que, en els nostres dies, amb l'alta velocitat és molt ràpid i còmode; encara que triga una mica més que l'avió comptant els desplaçaments a l'aeroport i l'hora d'espera en facturació al final la durada és més similar. La companyia de ferrocarril ha atacat (o ho farà) amb una política de preus baixos.

L'autobús és moltíssim més lent i menys còmode que els dos anteriors però, també, és moltíssim més barat així que per al viatger amb poc poder adquisitiu i que no té massa pressa li convindrà més. A més, les companyies d'autobús ofereixen alguns avantatges perquè el viatge sigui més agradable i còmode com a wifi, serveis sanitaris en l'autobús o poder veure pel·lícules durant el viatge.

Nou comentati

Software DELSOL es compromet amb la privacitat de les teves dades.

T'expliquem de manera resumida com tractarem les teves dades personals.

Qui és el Responsable del tractament de les teves dades?

Software del Sol, S.A., amb NIF nombre A-11682879 i adreça en Geolit, P. Tecnològic. C/ Les Viles 9. 23620. Mengíbar (Jaén). Adreça de correu electrònic: info@sdelsol.com.

Amb quina finalitat tractem les teves dades personals?

Tractem la informació que ens facilites amb la finalitat de prestar-te el servei sol·licitat i realitzar la facturació del mateix.

Si ho acceptes, també podrem usar-los per enviar-te informació, promoció i publicitat dels nostres productes i serveis i millorar així la teva experiència com a client.

¿Per quant temps conservem les teves dades?

Les dades personals que ens proporcionis es conservaran mentre es mantingui la relació comercial i/o no sol·licitis la supressió dels mateixos.

Quina és la legitimació per al tractament de les teves dades?

La base legal per al tractament de les teves dades està basada en el consentiment que et sol·licitem en recaptar aquestes dades i/o en la necessitat de comptar amb els mateixos per processar les teves comandes i complir amb els compromisos que adquirim amb tu per contracte.

Comunicarem les teves dades a tercers?

No, tret que la llei ens obligui.

Quins són els teus drets quan ens facilites les teves dades?

Tens dret a obtenir confirmació sobre si en Software del Sol, S.A. estem tractant les teves dades personals, per tant, tens dret a accedir a les teves dades personals, rectificar les dades inexactes o sol·licitar la seva supressió quan les dades ja no siguin necessaris.

Si vols conèixer amb més detall com tractem les teves dades consulta la nostra Política de Privacitat.

Utilitzem cookies pròpies i de tercers d'anàlisi d'ús i mesura per millorar la experiència d'ús i contingut de la nostra web, et recomanen acceptar el seu ús per aprofitar plenament la navegació. Recorda que pots modificar aquesta configuració.