Canal de distribució

per Software DELSOL

Canal de Distribució és el conjunt de mitjans materials i humans necessaris perquè un producte arribi des del seu productor fins al consumidor final. Aquests dos (productor i consumidor) són els dos extrems del canal de distribució.

També es podria definir com el camí que un producte segueix des de la seva producció fins al consumidor final.

La necessitat d'un canal de distribució sorgeix per diversos motius:

  • Logístic: El producte surt de la seva producció i arriba al consumidor i per a això són necessaris mitjans d'emmagatzematge i transport així com uns altres (envasat, etiquetatge, fixació de preu, estudis de mercat, etc).
  • De promoció i publicitat: També compleix la funció, en molts casos, de creació de marca, imatge i de promoció publicitària.

Intervinents en un canal de distribució

Productor o fabricant:

És l'origen del producte bé mitjançant la seva obtenció (productor) o la seva confecció (fabricant).

En els productes manufacturats és qui assigna el número de sèrie o el lot.

Majorista:

Obté els productes mitjançant compra a un productor o a un altre majorista.

Ho embeni a un detallista o a un altre majorista però mai al públic.

Detallista o venda al detall:

Obté els productes del productor o d'un majorista. Els embeni al públic pel que és l'última baula del canal de distribució.

Consumidor final.

Tipus de canals de distribució

Canal de distribució directe:

És el propi productor o fabricant el que embeni al públic directament pel que aquí no intervé cap intermediari ni majorista ni minorista.

El seu avantatge és que redueix considerablement els costos pel que el consumidor paga menys pel producte mentre que el productor o fabricant rep més. D'altra banda també s'escurça el temps del procés de distribució.

No obstant això, quant a productes de consum, aquest sistema no és possible per a arribar a un nombre important de consumidors; estem parlant, sobretot, de petites explotacions o empreses que embenin de manera ocasional al públic que passa per elles.

Exemples de venda directa serien molts dels productes que es venen a domicili o en màquines expenedors.

També aquest és el sistema de la majoria de la venda de serveis (de qualsevol classe, professionals, tècnics, bancaris, d'assegurances, d'internet, etc).

Canal de distribució indirecte:

En el canal indirecte existeixen, a més del productor i el consumidor, altres intervinents com a majoristes i minoristes o detallistes.

És el més habitual en la venda i distribució de béns de consum.

Com hem explicat més amunt aquests altres intervinents aporten un servei perquè el producte arribi al consumidor en diversos plans (logística, marca, control de qualitat, publicitat, etc).

El canal de distribució indirecte pot ser, al seu torn, curt o llarg.

Canal de distribució curt:

En el canal curt només hi ha un intervinent entre el productor o fabricador i el consumidor que és el detallista o minorista.

L'habitual en aquest sistema és que el detallista sigui concessionari del productor o fabricant en una zona determinada com en el cas dels cotxes (per exemple).

També es dóna aquest sistema en cadenes de supermercats o hipermercats que compren directament als productors d'aliments i, també, quan creguin la seva pròpia marca (l'anomenada “marca blanca”) que sol ser més barata que el mateix o similar producte.

Canal de distribució llarg:

Aquest és el sistema que trobarem en la gran majoria de productes de consum dirigits al gran públic.

En el canal llarg, a més del productor o fabricador, intervenen els majoristes que, com ja hem explicat, compleixen diverses funcions i, per això, són de diversa naturalesa com *almacenistas, transportistes, propietaris de la marca comercial, distribuïdors logístics, etc.

Fins i tot aquests intervinents intermedis poden, en algun cas, acabar el procés de producció com en el cas de la llet que pot ser envasada i sotmesa a processos de conservació com la pasteurització.

La immensa majoria dels productes que comprem tant en les grans superfícies (supermercats, hipermercats, grans magatzems, etc) com en els petits comerços procedeixen d'aquest canal llarg.

El canal de distribució llarg suposa un important elevació del preu dels articles per raons òbvies.

Canal de distribució doble:

És igual que l'anterior (el llarg) però, a més, el productor o fabricant ha concedit a un tercer la condició d'Agent Exclusiu pel que, a més dels majoristes i minoristes, apareix aquest. És el cas, per exemple, de les franquícies o els importadors exclusius d'un producte.

Factors per a triar un canal de distribució en lloc d'un altre

  • Quin és el meu producte (un bé, un servei o una cosa intangible), quines característiques té.
  • Que recursos econòmics disposo.
  • Quin és el meu mercat, és a dir, a quines persones o entitats (que necessiten el meu producte, tenen diners i voluntat de comprar-ho) va destinat el meu producte.
  • En quina zona geogràfica vull oferir el meu producte (una ciutat, una regió, tot el país, a l'estranger, etc).
  • Quina és la meva pròpia infraestructura en els diversos passos de la distribució com a promoció i publicitat, emmagatzematge, transport, logística i distribució, etc.
  • Quin control i informació desitjo tenir sobre el producte.
  • Si vull ser jo qui fixi el preu en solitari o d'acord amb altres intervinents.
Nou comentati

Software DELSOL es compromet amb la privacitat de les teves dades.

T'expliquem de manera resumida com tractarem les teves dades personals.

Qui és el Responsable del tractament de les teves dades?

Software del Sol, S.A., amb NIF nombre A-11682879 i adreça en Geolit, P. Tecnològic. C/ Les Viles 9. 23620. Mengíbar (Jaén). Adreça de correu electrònic: info@sdelsol.com.

Amb quina finalitat tractem les teves dades personals?

Tractem la informació que ens facilites amb la finalitat de prestar-te el servei sol·licitat i realitzar la facturació del mateix.

Si ho acceptes, també podrem usar-los per enviar-te informació, promoció i publicitat dels nostres productes i serveis i millorar així la teva experiència com a client.

¿Per quant temps conservem les teves dades?

Les dades personals que ens proporcionis es conservaran mentre es mantingui la relació comercial i/o no sol·licitis la supressió dels mateixos.

Quina és la legitimació per al tractament de les teves dades?

La base legal per al tractament de les teves dades està basada en el consentiment que et sol·licitem en recaptar aquestes dades i/o en la necessitat de comptar amb els mateixos per processar les teves comandes i complir amb els compromisos que adquirim amb tu per contracte.

Comunicarem les teves dades a tercers?

No, tret que la llei ens obligui.

Quins són els teus drets quan ens facilites les teves dades?

Tens dret a obtenir confirmació sobre si en Software del Sol, S.A. estem tractant les teves dades personals, per tant, tens dret a accedir a les teves dades personals, rectificar les dades inexactes o sol·licitar la seva supressió quan les dades ja no siguin necessaris.

Si vols conèixer amb més detall com tractem les teves dades consulta la nostra Política de Privacitat.

Utilitzem cookies pròpies i de tercers d'anàlisi d'ús i mesura per millorar la experiència d'ús i contingut de la nostra web, et recomanen acceptar el seu ús per aprofitar plenament la navegació. Recorda que pots modificar aquesta configuració.