Quota de mercat

per Software DELSOL

La quota de mercat és la proporció o percentatge que una empresa té en la venda de determinat producte o servei en relació a les vendes totals d'aquest producte o servei en un territori concret i durant un període de temps determinat.

És a dir, prenent sempre en consideració un territori geogràfic i un període temporal determinats, ens dóna la informació de la importància relativa de les vendes d'aquest producte o servei en comparació amb les seves vendes totals.

El seu càlcul matemàtic és, per tant, molt senzill: no tenim més que dividir la quantitat de venda d'aquest producte o servei que fa la nostra empresa per la quantitat total de vendes d'aquest producte o servei i multiplicar el resultat per 100.

Aquest càlcul es pot realitzar utilitzant dues magnituds diferents:

  • Les vendes del producte o servei en nombre d'unitats venudes.
    El valor econòmic de les vendes d'aquest producte o servei.

Aquests dos mètodes de càlcul no són totalment equivalents perquè el preu del producte o servei pot variar, no només en el temps sinó també quant a diferents fabricadors o distribuïdors.

Importància de la quota de mercat

A diferència d'altres indicadors econòmics de l'activitat de l'empresa com el retorn d'inversió, el retorn d'actiu o el seu propi compte de resultats, la quota de mercat no està directament relacionada amb les variables que provenen de la macroeconomia com l'estat de l'economia, la inflació, la política fiscal, el creixement econòmic etc.

La informació que ens dóna és, com hem vist, en termes relatius; ens diu el nostre posicionament relatiu en el mercat de què es tracti respecte a altres empreses.

El posicionament de què parlem consisteix a conèixer quin és el nostre lloc en la venda d'aquest producte o servei: si som els que més ho venem (en unitats o en quantitats econòmiques) serem els primers o els líders; en aquest cas el càlcul de les quotes de mercat de cada productor o distribuïdor ens diran, també, la posició relativa dels nostres competidors i marcaran, d'alguna manera, la nostra gestió respecte d'aquest producte o servei.

Si no som els primers és clar que estarem per darrere dels primers la qual cosa marcarà encara més nostres polítiques de gestió d'és producte o servei: si volem millorar el nostre posicionament en el mercat haurem d'analitzar com aconseguir-lo, implementant possibles canvis o millores en el nostre producte o servei, en la seva distribució, en la seva promoció o en el seu preu.

Hem d'aclarir que la quota de mercat no està relacionada, en absolut, amb el punt d'equilibri o punt zero, que és el volum de vendes que hem d'aconseguir perquè un producte sigui rendible; la nostra producció i venda pot, perfectament, continuar sent rendible encara que no siguem els líders del mercat.

No obstant això, conèixer com altres empreses estan venent més que nosaltres pot ser, a més d'un incentiu, una oportunitat per a l'anàlisi i la millora del nostre procés productiu i comercial.

A l'ésser un indicador relatiu la quota de mercat tampoc ens informarà, almenys directament, sobre el volum de les nostres vendes: si l'economia millora o, almenys, millora la venda del producte o servei de què es tracti milloraran les nostres vendes encara que ens limitem a mantenir la mateixa quota de mercat. Estarem aplicant el mateix percentatge però l'estarem aplicant sobre una quantitat major.

És també important tenir bones quotes de mercat dels nostres productes o serveis de cara als nostres accionistes i als quals ens donaran finançament a la nostra empresa. Presentar bons resultats en aquest aspecte ens facilitarà molt les coses.

Gestió de la quota de mercat

Tant si som els líders en vendes d'un producte o servei (i volem continuar sent-ho), com si no ho som i desitgem aconseguir els nostres competidors que van per davant hem de trobar, dissenyar i implementar mesures per a mantenir o millorar la nostra quota de mercat.

Com ja hem dit, una informació important per a això és el coneixement de la gestió que realitzen les empreses que van per davant de nosaltres.

És aquest aspecte és important un indicador matemàtic al qual anomenarem esforç de mercat que es troba dividint els nostres esforços de màrqueting pel nostre nivell de presència en el mercat.

Per a la millora o el manteniment de la nostra quota de mercat estudiarem i incidir en els següents paràmetres del producte o servei:

  • Marca, imatge de marca, gestió que hem fet o podem fer per a millorar la nostra marca.
  • Qualitat del producte
  • Preu, en determinats casos (no sempre) una política de competir amb preus menors, dins de les nostres possibilitats i atès el moment en el qual estiguem respecte del producte o servei, pot ser eficaç.
  • Publicitat i promoció; nivell de despeses en aquests capítols i com els estem gestionant.
  • Sistemes i despeses de distribució i venda

En tots aquests capítols haurem de tenir també en compte l'elasticitat, tant quant a la distribució i vendes com a la promoció i publicitat i, per descomptat, del preu.

Amb el terme elasticitat ens estem referint als canvis que es produeixen en una d'aquestes variables quan es produeixen canvis en una altra ja que els canvis en un aspecte de la nostra producció, distribució o venda afectaran els altres paràmetres modificant la seva importància o la seva quantia.

Defensa de la competència

Un últim aspecte important referit a les quotes de mercat és la defensa de la competència que, recollida per l'art. 38 de la Constitució, és una exigència de l'economia general, un element essencial en l'economia de mercat i té com a efecte augmentar la disciplina i eficiència de les empreses, la qual cosa produeix efectes beneficiosos en el consumidor consistents en preus més assequibles, augment de la varietat de l'oferta i de la qualitat dels productes.

Per això, tant a nivell nacional i europeu com a internacional existeixen codis de conductes, conductes prohibides i organismes que exerceixen la vigilància i regulació de la competència i l'evitació de conductes prohibides.

Nou comentati

Software DELSOL es compromet amb la privacitat de les teves dades.

T'expliquem de manera resumida com tractarem les teves dades personals.

Qui és el Responsable del tractament de les teves dades?

Software del Sol, S.A., amb NIF nombre A-11682879 i adreça en Geolit, P. Tecnològic. C/ Les Viles 9. 23620. Mengíbar (Jaén). Adreça de correu electrònic: info@sdelsol.com.

Amb quina finalitat tractem les teves dades personals?

Tractem la informació que ens facilites amb la finalitat de prestar-te el servei sol·licitat i realitzar la facturació del mateix.

Si ho acceptes, també podrem usar-los per enviar-te informació, promoció i publicitat dels nostres productes i serveis i millorar així la teva experiència com a client.

¿Per quant temps conservem les teves dades?

Les dades personals que ens proporcionis es conservaran mentre es mantingui la relació comercial i/o no sol·licitis la supressió dels mateixos.

Quina és la legitimació per al tractament de les teves dades?

La base legal per al tractament de les teves dades està basada en el consentiment que et sol·licitem en recaptar aquestes dades i/o en la necessitat de comptar amb els mateixos per processar les teves comandes i complir amb els compromisos que adquirim amb tu per contracte.

Comunicarem les teves dades a tercers?

No, tret que la llei ens obligui.

Quins són els teus drets quan ens facilites les teves dades?

Tens dret a obtenir confirmació sobre si en Software del Sol, S.A. estem tractant les teves dades personals, per tant, tens dret a accedir a les teves dades personals, rectificar les dades inexactes o sol·licitar la seva supressió quan les dades ja no siguin necessaris.

Si vols conèixer amb més detall com tractem les teves dades consulta la nostra Política de Privacitat.

On estem

Geolit, Parque Científico y Tecnológico
Edificio Software DELSOL · 23620
Mengíbar · Jaén

Centraleta: 953 22 79 33
Comercial: 953 21 41 00

Àrea Comercial

  • Distribuïdors
  • Col·laboradors
  • Preguntes freqüents

Atenció al Client

  • Suport tècnic
  • Zona privada
  • Utilitats

Software DELSOL

  • Sobre Software DELSOL
  • Descarrega-ho gratis
  • Responsabilitat social
  • Treballa amb nosaltres
  • Resultats enquestes 2018
  • Butlletí DELSOL
  • Contacte

Polítiques

  • Política de Gestió
  • Política de Privacitat
  • Política de Seguretat
  • Termes d'ús generals de NUBE10
  • Condicions Generals de Contractació
  • Política de Cookies
Idioma
Microsoft Partner
Aenor 27001
Aenor 9001
iQnet
iQnet Sr10
Confianza ONLINE
Eticom
  • linkedin
  • youtube
Utilitzem cookies pròpies i de tercers d'anàlisi d'ús i mesura per millorar la experiència d'ús i contingut de la nostra web, et recomanen acceptar el seu ús per aprofitar plenament la navegació. Recorda que pots modificar aquesta configuració.