Estratègia push

per Software DELSOL

L'estratègia push és una de les possibles alternatives de gestionar la distribució dels nostres productes o serveis, entenent la distribució com una de les eines de màrqueting.

Com veurem en aquest article l'estratègia push (o estratègia d'embranzida) està orientada de dalt a a baix, del fabricant cap al client però donant una importància especial a l'intermediari o distribuïdor.

La distribució

És l'activitat de fer arribar el producte o servei que produeix el negoci al seu destinatari que és el consumidor final.

El producte ha de ser accessible al seu potencial consumidor pel que deu poder trobar-ho al punt de venda.

Aquesta tasca de portar el producte al seu consumidor la realitza el distribuïdor (el detallista) i els intermediaris: la diferència de preu entre el que el fabricant cobra pel producte i el que paga el seu comprador final és el que cobren aquests intermediaris.

Aquest sistema de venda es denomina canal de distribució i el conjunt de tots els intermediaris el diem sector de distribució comercial.

Existeix la possibilitat que el productor o fabricant embena directament als consumidors, però és una cosa poc habitual i que es produeix en determinat tipus de béns res més. Perquè l'activitat de l'empresa sigui l'adequada és necessari que el seu producte pugui arribar als més possibles dels seus potencials compradors el que no s'aconseguirà amb la venda directa.

A més, aquest sector de distribució no només realitza una labor logística i de venda (directa o no) sinó que també s'ocupa, en molts casos, de potenciar la imatge de marca o producte i fer altres tasques de màrqueting.

Estratègia Push

En l'estratègia Push l'activitat està orientada cap als canals de distribució com a estratègia descendent que es realitza pas a pas del fabricant al consumidor.

El fabricant realitza els seus esforços de comunicació en el distribuïdor.

El distribuïdor minorista pot fer coses com col·locar el nostre producte en millor lloc al punt de venda o aconsellar als seus clients que comprin la nostra marca.

La idea d'utilitzar aquesta estratègia és aconseguir que el distribuïdor cooperi amb el nostre producte de manera voluntària; per a això se li ofereixen incentius i millors condicions de venda que li faran donar preferència i empènyer el nostre producte sempre que pugui.

El distribuïdor, igual que el fabricant, és una empresa que, per definició, cerca obtenir un benefici econòmic i ens prestarà la seva col·laboració sempre que obtingui amb això un millor rendiment en vendre el nostre producte. Per a això el fabricant farà ofertes dirigides a ell, com augmentar el seu marge comercial, ajudar-lo amb la seva pròpia publicitat, ajudar-lo amb el seu propi material de marxandatge, oferir-li productes gratuïts i fer-li un altre tipus de regals útils per a ell.

Un altre tipus d'estratègia, oposada a aquesta, seriosa l'estratègia pull que està orientada directament cap al consumidor final, arribant a ell amb importants inversions en promoció i publicitat i forçant al detallista a tenir el nostre producte perquè li ho exigiran.

Nou comentari

Software DELSOL es compromet amb la privacitat de les teves dades.

T'expliquem de manera resumida com tractarem les teves dades personals.

Qui és el Responsable del tractament de les teves dades?

Software del Sol, S.A., amb NIF nombre A-11682879 i adreça en Geolit, P. Tecnològic. C/ Les Viles 9. 23620. Mengíbar (Jaén). Adreça de correu electrònic: info@sdelsol.com.

Amb quina finalitat tractem les teves dades personals?

Tractem la informació que ens facilites amb la finalitat de prestar-te el servei sol·licitat i realitzar la facturació del mateix.

Si ho acceptes, també podrem usar-los per enviar-te informació, promoció i publicitat dels nostres productes i serveis i millorar així la teva experiència com a client.

¿Per quant temps conservem les teves dades?

Les dades personals que ens proporcionis es conservaran mentre es mantingui la relació comercial i/o no sol·licitis la supressió dels mateixos.

Quina és la legitimació per al tractament de les teves dades?

La base legal per al tractament de les teves dades està basada en el consentiment que et sol·licitem en recaptar aquestes dades i/o en la necessitat de comptar amb els mateixos per processar les teves comandes i complir amb els compromisos que adquirim amb tu per contracte.

Comunicarem les teves dades a tercers?

No, tret que la llei ens obligui.

Quins són els teus drets quan ens facilites les teves dades?

Tens dret a obtenir confirmació sobre si en Software del Sol, S.A. estem tractant les teves dades personals, per tant, tens dret a accedir a les teves dades personals, rectificar les dades inexactes o sol·licitar la seva supressió quan les dades ja no siguin necessaris.

Si vols conèixer amb més detall com tractem les teves dades consulta la nostra Política de Privacitat.

On estem

Geolit, Parque Científico y Tecnológico
Edificio Software DELSOL · 23620
Mengíbar · Jaén

Centraleta: 953 22 79 33
Comercial: 953 21 41 00

Àrea Comercial

  • Distribuïdors
  • Col·laboradors
  • Preguntes freqüents

Atenció al Client

  • Suport tècnic
  • Zona privada
  • Utilitats

Software DELSOL

  • Sobre Software DELSOL
  • Descarrega-ho gratis
  • Responsabilitat social
  • Treballa amb nosaltres
  • Resultats enquestes 2018
  • Butlletí DELSOL
  • Contacte

Polítiques

  • Política de Gestió
  • Política de Privacitat
  • Política de Seguretat
  • Termes d'ús generals de NUBE10
  • Condicions Generals de Contractació
  • Política de Cookies
Idioma
Microsoft Partner
Aenor 27001
Aenor 9001
iQnet
iQnet Sr10
Confianza ONLINE
  • linkedin
  • youtube
Software DELSOL, S. A. utilitza cookies pròpies i de tercers amb finalitat analítica i de màrqueting. Pots configurar o rebutjar les cookies fent click en el botó "Configurar".