Màrqueting vertical

per Software DELSOL

Quan parlem de màrqueting vertical centrem la nostra atenció en el sistema a través del qual funciona un sector en el seu conjunt. En aquest cas, estem parlant de les accions de màrqueting que es poden prendre a nivell de treball entre empreses per a potenciar-se i col·laborar entre si a fi de tenir un major impacte en el mercat.

Les tècniques per a arribar al client continuen sent importants per a atreure'ls, però no en aquest moment. Una vegada estigui definida l'estratègia de màrqueting vertical de treball amb altres empreses complementàries a la nostra, serà quan el màrqueting enfocat al consumidor tindrà més pes. Encara que per descomptat, es poden planejar totes dues estratègies al mateix temps.

¿Com funciona el màrqueting vertical i com sé que s'adapta a la meva empresa?

Aquest tipus d'estratègies es basen en la col·laboració de diferents empreses interessades a optimitzar les seves maneres de treball i cadascuna està especialitzada en una o diverses dels processos necessaris des de la creació del producte fins que el consumidor el compra.

Presa com a exemple la indústria làctia, es necessita de la col·laboració d'un ramader que obtingui la llet, un majorista que la compri i la distribueixi als detallistes, i que aquest últim les posi a la disposició del consumidor final.

En poques paraules, el màrqueting vertical cerca especialitzar a l'empresa en un sector de manera molt concreta buscant obtenir avantatges competitius tant enfront de la resta d'empreses del mercat com enfront del consumidor reforçant entre totes les empreses participants la imatge general de totes elles.

Aquesta especialització de l'empresa porta també al fet que es creuen productes molt similars entre si dins del sector de la companyia de manera que cada tipus de client tingui diferents versions entre les quals poder triar.

Mitjançant aquesta segmentació especialitzada de la seva oferta s'aconsegueix abastar a totes les classes de clients que existeixin en aquest mercat. Seguint amb l'exemple de la llet, una empresa centrada en la venda d'aquest producte pot oferir productes com:

  • Llet sencera
  • Llet desnatada
  • Llet semidesnatada
  • Llet amb calci
  • Llet de soia (No és llet però el consumidor sol referir-se així a ella i per tant entrar en el seu model)
  • Llet sense lactosa
  • Productes derivats de la llet com a iogurts o formatges

D'aquesta manera, juntament amb la col·laboració de les altres parts del procés global per a portar un producte al seu mercat final, s'aconsegueixen reduir els costos i beneficiar-se entre si les diferents branques que participen verticalment en un sector comercial, des de la producció fins a la seva venda.

Tres socis necessaris per al marqueting vertical

Depenent de la grandària de cadascun dels diferents membres d'aquesta estratègia vertical, es donen tres formes de repartir el seu pes a l'hora de prendre decisions de mercat. Els membres són:

  • Productor: Qui crea el producte o l'extreu per a poder transformar-lo i enviar-lo al següent membre de la cadena vertical.
  • Majorista: S'encarrega de rebre tots els productes creats prèviament i els emmagatzema i reparteix als detallistes.
  • Detallista: L'element final i que s'encarrega de realitzar la venda al client últim del producte i indicant en el mateix el preu que s'haurà de pagar finalment.

Per descomptat, quan una empresa és molt gran produeix que és capaç per si mateixa de dur a terme una estratègia de màrqueting vertical. El que porta al fet que existeixin tres sistemes diferents dins del màrqueting vertical depenent de com sigui la grandària i influència de les empreses que participin en el procés vertical.

Perquè si una empresa és molt gran, pot ocupar-se de diversos apartats per si mateixa, reduint així el nombre de participants externs.

Tres formes de repartir la força entre els membres del màrqueting vertical

Els sistemes de repartiment i gestió d'aquestes col·laboracions entre empreses es poden dividir en tres tipus diferents segons els seus participants. Aquests sistemes són:

  • Sistema corporatiu: Quan l'empresa és capaç d'abastar tots els nivells de treball existents, des de l'extracció o producció fins al repartiment final al client en el punt de venda, estem parlant d'un sistema corporatiu. Aquest tipus de màrqueting digital el solen dur a terme empreses amb pes i amb freqüència acaparen per si mateixes tot un sector del mercat o almenys són un competidor molt sòlid. Exemples de sistemes corporatius de màrqueting vertical són empreses com Apple en el món de la telefonia o Central Lletera Asturiana dins dels lactis. Totes dues empreses són capaces de dur a terme la creació del seu producte, l'elaboració del seu disseny, la seva distribució i la seva venda.
  • Sistema contractual: Aquest sistema es dóna quan existeixen necessitats de seguir passos concrets de manera molt precisa en el procés de venda d'un producte. En general, és el sistema de màrqueting vertical que es produeix quan parlem de sistemes franquiciats lloc que totes les franquícies tenen unes pautes molt clares i definides sobre com s'ha de treballar amb els productes que ofereixen al detallista.
  • Sistema administrat: Aquest és el sistema on una de les parts que participen en el procés té una força molt més definida que la resta de participants, acaparant normalment dues dels tres tipus de treballs necessaris per a dur-lo a terme. Exemples d'aquest cas es poden esmentar a les grans cadenes de supermercats on negocien al seu favor amb els petits productors locals i provincials per a obtenir els seus productes per un baix cost i després oferir-los des dels seus punts de venda.

¿Com fer una bona segmentació vertical de mercat?

Per a convertir-se en els líders verticals d'un sector, hi ha unes pautes que poden seguir-se que seran d'ajuda per a aconseguir aquesta posició de lideratge que es busca. Algunes estratègies útils per a fer una segmentació adequada són les següents:

  • Coneix el teu nínxol de mercat: Per a ser l'especialista d'un sector, primer necessites conèixer-lo al mil·límetre. Qui són els teus competidors? Quines són les empreses amb les quals pots treballar i beneficiar-vos mútuament? Quins problemes busquen resoldre els clients? Quins productes prefereixen? Conèixer aquest tipus d'informació et farà entendre què necessita el sector en el qual et trobes.
  • Segmentar els nínxols en sub-nínxols més especialitzats: Una vegada tens marcat el sector i el coneixes bé, arriba el moment de dividir-lo al màxim. Cerca de cada nínxol tots els possibles sub-nínxols existents fins que et quedis amb problemes aïllats i individuals que intentar resoldre aïlladament mitjançant productes específics.
  • Coneix al teu client objectiu: Els teus clients comprar per a cobrir una necessitat bàsica o poden triar no comprar? Viuen sols o tenen família? Joves o adults de 50 anys?. Saber com és el teu client, què pensa i quines són les seves preocupacions i motivacions et farà entendre millor el teu negoci i saber quines són les estratègies a desenvolupar.
Nou comentati

Software DELSOL es compromet amb la privacitat de les teves dades.

T'expliquem de manera resumida com tractarem les teves dades personals.

Qui és el Responsable del tractament de les teves dades?

Software del Sol, S.A., amb NIF nombre A-11682879 i adreça en Geolit, P. Tecnològic. C/ Les Viles 9. 23620. Mengíbar (Jaén). Adreça de correu electrònic: info@sdelsol.com.

Amb quina finalitat tractem les teves dades personals?

Tractem la informació que ens facilites amb la finalitat de prestar-te el servei sol·licitat i realitzar la facturació del mateix.

Si ho acceptes, també podrem usar-los per enviar-te informació, promoció i publicitat dels nostres productes i serveis i millorar així la teva experiència com a client.

¿Per quant temps conservem les teves dades?

Les dades personals que ens proporcionis es conservaran mentre es mantingui la relació comercial i/o no sol·licitis la supressió dels mateixos.

Quina és la legitimació per al tractament de les teves dades?

La base legal per al tractament de les teves dades està basada en el consentiment que et sol·licitem en recaptar aquestes dades i/o en la necessitat de comptar amb els mateixos per processar les teves comandes i complir amb els compromisos que adquirim amb tu per contracte.

Comunicarem les teves dades a tercers?

No, tret que la llei ens obligui.

Quins són els teus drets quan ens facilites les teves dades?

Tens dret a obtenir confirmació sobre si en Software del Sol, S.A. estem tractant les teves dades personals, per tant, tens dret a accedir a les teves dades personals, rectificar les dades inexactes o sol·licitar la seva supressió quan les dades ja no siguin necessaris.

Si vols conèixer amb més detall com tractem les teves dades consulta la nostra Política de Privacitat.

Utilitzem cookies pròpies i de tercers d'anàlisi d'ús i mesura per millorar la experiència d'ús i contingut de la nostra web, et recomanen acceptar el seu ús per aprofitar plenament la navegació. Recorda que pots modificar aquesta configuració.