Matriu d'ansoff

per Software DELSOL

En el present article farem referència a una de les eines més importants d'anàlisi estratègica i màrqueting a la disposició de les empreses en la seva cerca d'oportunitats de creixement tant en el mercat en el qual es troben competint com en altres nous que encara no han explorat: la matriu de Ansoff, també coneguda com a “matriu Producte-Mercat” o “Vector de creixement”.

La Matriu d'Ansoff deu el seu nom al seu creador Igor Ansoff, matemàtic i economista rus (1.918 - 2.002) emigrat als Estats Units i reconegut en el món de l'economia com el pare de l'administració estratègica. Aquesta eina parteix de l'existència de dues grans àrees en les quals les empreses busquen el seu propi creixement: el producte i el mercat, les quals, al seu torn, estan relacionades en funció del criteri novetat-actualitat, de tal forma que es deriven quatre estratègies diferents, quatre possibilitats de creixement empresarial:

  • L'estratègia de penetració de mercats
  • El desenvolupament de nous mercats
  • El desenvolupament de nous productes
  • La diversificació.

Les tres primeres són estratègies purament de creixement mentre que l'última és la diversificació pròpiament dita. Depenent de l'estat en el qual es trobi cada empresa, la matriu permet triar la que a cada moment comporti menys risc, si bé, cal passar i esgotar enterament les tres primeres abans d'escometre l'estratègia de diversificació.

L'estratègia de penetració de mercats considera les possibilitats d'obtenir major quota de mercat amb els productes amb els quals actualment treballa l'empresa en els mercats en els quals actualment opera. Aquesta estratègia exigeix accions que, d'una banda, incentivin el consum dels clients actuals (mitjançant la formació dels venedors), d'altra banda, que atreguin clients potencials (fonamentals en aquesta acció són les estratègies de màrqueting més o menys noves), i finalment que atreguin clients de la competència (a través, per exemple, de polítiques d'ajustos de preus).

El desenvolupament de nous mercats, és una estratègia encaminada a determinar si l'empresa amb els seus actuals productes, està en condicions de desenvolupar nous mercats. S'utilitza quan l'empresa es vol obrir a altres nínxols de mercat, la qual cosa, òbviament exigeix explorar nous mercats geogràfics, públic objectiu, canals de distribució, etc. No és una estratègia tan conservadora com l'anterior, atès que precisa una inversió en màrqueting molt més elevada que la requerida per a penetrar en un mercat. Com a exemples d'aquesta estratègia podem trobar els casos d'expansió regional, nacional o internacional d'una empresa, la venda online o els nous acords amb distribuïdors.

El desenvolupament de nous productes. A través d'aquesta estratègia, que moltes vegades ve obligada pel continu moviment i constant canvi dels mercats, la qual cosa l'empresa busca és continuar creixent en el mercat que opera però introduint modificacions en els productes o serveis que ofereix al públic, en detectar que els mateixos potser no s'adapten del tot a les exigències i necessitats dels clients. En aquest sentit, o bé crea un producte nou o bé una variant d'un producte ja conegut i que ja està a la venda. Evidentment, s'imposa una labor de sondeig de l'opinió dels seus clients per a ajustar millor el producte nou o el modificat. No hi ha dubte que desenvolupar nous productes o serveis requereix una gran inversió, la qual cosa incrementa el risc d'aquesta estratègia ja que l'èxit de la mateixa només pot comprovar-se una vegada que s'ha llançat el producte al mercat.

Finalment, la diversificació, és l'opció més radical, perquè suposa el llançament d'un producte o servei nou transitant en un mercat també nou. Pot ser, fins i tot, que aquest nou producte o servei no tingui res a veure amb la gamma de productes que fins ara venia oferint, o fins i tot amb el sector o els mercats en els quals l'empresa es desembolica habitualment. Amb aquesta estratègia, si bé el risc és major, també ho és que el mateix es diversifica en diferents productes i mercats, amén de ser evident l'èxit que l'empresa pot aconseguir en poder accedir a nous clients i incrementar la xifra de vendes.

Com a conclusió, podem dir que la matriu d'Ansoff és una de les eines que ha de tenir-se en compte en qualsevol estratègia de planificació de creixement empresarial, no obstant això cal considerar la seva antiguitat i extrema neciesa i que, en definitiva, es tracta d'un model de mitjan el segle passat, per la qual cosa inevitablement en la seva filosofia subjeu el pensament estratègic corporatiu de llavors. Això no obstant, és un mecanisme que ara com ara, continua sent perfectament vàlid per a orientar a les empreses en la seva cerca de creixement bé en el mercat en el qual actualment participen bé en altres mercats encara no explorats.

Nou comentari

Software DELSOL es compromet amb la privacitat de les teves dades.

T'expliquem de manera resumida com tractarem les teves dades personals.

Qui és el Responsable del tractament de les teves dades?

Software del Sol, S.A., amb NIF nombre A-11682879 i adreça en Geolit, P. Tecnològic. C/ Les Viles 9. 23620. Mengíbar (Jaén). Adreça de correu electrònic: info@sdelsol.com.

Amb quina finalitat tractem les teves dades personals?

Tractem la informació que ens facilites amb la finalitat de prestar-te el servei sol·licitat i realitzar la facturació del mateix.

Si ho acceptes, també podrem usar-los per enviar-te informació, promoció i publicitat dels nostres productes i serveis i millorar així la teva experiència com a client.

¿Per quant temps conservem les teves dades?

Les dades personals que ens proporcionis es conservaran mentre es mantingui la relació comercial i/o no sol·licitis la supressió dels mateixos.

Quina és la legitimació per al tractament de les teves dades?

La base legal per al tractament de les teves dades està basada en el consentiment que et sol·licitem en recaptar aquestes dades i/o en la necessitat de comptar amb els mateixos per processar les teves comandes i complir amb els compromisos que adquirim amb tu per contracte.

Comunicarem les teves dades a tercers?

No, tret que la llei ens obligui.

Quins són els teus drets quan ens facilites les teves dades?

Tens dret a obtenir confirmació sobre si en Software del Sol, S.A. estem tractant les teves dades personals, per tant, tens dret a accedir a les teves dades personals, rectificar les dades inexactes o sol·licitar la seva supressió quan les dades ja no siguin necessaris.

Si vols conèixer amb més detall com tractem les teves dades consulta la nostra Política de Privacitat.

On estem

Geolit, Parque Científico y Tecnológico
Edificio Software DELSOL · 23620
Mengíbar · Jaén

Centraleta: 953 22 79 33
Comercial: 953 21 41 00

Àrea Comercial

  • Distribuïdors
  • Col·laboradors
  • Preguntes freqüents

Atenció al Client

  • Suport tècnic
  • Zona privada
  • Utilitats

Software DELSOL

  • Sobre Software DELSOL
  • Descarrega-ho gratis
  • Responsabilitat social
  • Treballa amb nosaltres
  • Resultats enquestes 2018
  • Butlletí DELSOL
  • Contacte

Polítiques

  • Política de Gestió
  • Política de Privacitat
  • Política de Seguretat
  • Termes d'ús generals de NUBE10
  • Condicions Generals de Contractació
  • Política de Cookies
Idioma
Microsoft Partner
Aenor 27001
Aenor 9001
iQnet
iQnet Sr10
Confianza ONLINE
  • linkedin
  • youtube
Software DELSOL, S. A. utilitza cookies pròpies i de tercers amb finalitat analítica i de màrqueting. Pots configurar o rebutjar les cookies fent click en el botó "Configurar".