Networking

per Software DELSOL

Amb la paraula Networking ens referim a la creació d'una xarxa de contactes la utilitat dels quals pot ser essencial per a aconseguir bons resultats en el nostre negoci.

Si som emprenedors i tenim un negoci és clar que una de les primeres necessitats que tenim és relacionar-nos amb les persones adequades per a tirar endavant.

Per a vendre els nostres productes o serveis és necessari que algú els compri, és a dir, necessitem arribar a possibles compradors o clients.

A més d'altres estratègies de màrqueting els nostres contactes personals poden ser, ben gestionats, una arma molt poderosa.

Si l'emprenedor té, per exemple, 100 contactes i cadascun d'ells té, al seu torn, 100 contactes només en un primer nivell tenim la possibilitat d'arribar a 10.000 persones.

Perquè aquestes estratègies puguin funcionar devem, en tots els casos, cuidar molt la imatge del nostre negoci i del nostre producte; a més de realitzar la labor d'arribar al client potencial és essencial que aquest client potencial vegi en nosaltres una empresa que li proporcionarà el bé o servei de manera excel·lent.

Networking clàssic. Tota la vida ha funcionat el “boca a boca”: si, per exemple, estem prestant un servei professional i tenim un client al qual li hem donat un servei molt bo, estem “arribant” als contactes d'aquest client, és a dir, si el nostre client té un familiar, amic, company de treball o, simplement, conegut que té necessitat dels nostres serveis li parlarà de nosaltres i, d'aquesta manera, hem aconseguit un altre client.

Amb la venda de productes de consum pansa exactament el mateix, els nostres productes satisfan necessitats i, si ho fan bé, els seus consumidors són la nostra millor publicitat encara que, en aquest cas, la relació és menys directa.

El que s'ha dit fins ara és el que ha ocorregut sempre i continua ocorrent, però, perquè funcioni, és necessari un temps més o menys llarg d'estar treballant i oferint els nostres béns o serveis amb una qualitat suficient.


Esdeveniments de networking. En el món actual també existeixen congressos, cursos, fires i tot tipus de reunions en les quals podem “arribar” a un nombre important de clients potencials.

De fet, és molt freqüent que l'emprenedor s'inscrigui en un d'aquests cursos o acudeixi a un d'aquests congressos amb l'única finalitat d'ampliar la seva xarxa de contactes i donar a conèixer els seus productes o serveis a un mercat potencial.

Per exemple, en una fira d'alimentació, de cotxes, de telefonia mòbil, de destinacions turístiques, ens trobem, normalment, una enorme superfície (un palau de congressos, per exemple) en la qual trobem “estands” o “llocs” de les diferents empreses del ram, aquest tipus de fires solen oferir allí els seus productes gratuïtament i solen estar obertes a persones del sector diversos dies i, l'últim dia (que sol ser en cap de setmana) obren al públic en general; d'aquesta manera la seva empresa i els seus productes es donen a conèixer al públic adequat i, respecte dels assistents, coneixen a possibles proveïdors o, fins i tot, també es donen a conèixer en empreses del sector.

En segon lloc, també és molt interessant relacionar-nos amb col·legues, altres emprenedors que ofereixen productes iguals o similars als nostres i que poden complementar-nos en el nostre negoci o conèixer-los per a avaluar si poden ser els nostres proveïdors o qualsevol altre tipus de col·laboració.

Internet. Un altre àmbit de networking que és accessible a tots els empresaris i pot ser molt fructífer és internet on l'empresa pot tenir una presència que li aporti clients i vendes.

A més de la publicitat en internet a través dels serveis que proporcionen cercadors com Google o Yahoo, també podem aconseguir arribar a la gent i posicionar els nostres llocs web a través d'instruments que són fàcilment accessibles per a tothom:

  • Les xarxes socials com twitter, Facebook, Lidken in, Google plus, etc poden potenciar la nostra imatge com a empresa i la dels nostres productes, aconseguir visites en els nostres llocs web i, la qual cosa és molt més interessant, clients.

Per a aconseguir aquests objectius serà necessari que sapiguem operar en aquestes xarxes i una dedicació important de temps ja que no podem limitar-nos a promocionar el nostre negoci sinó que haurem d'aportar dades interessants perquè aquestes xarxes arribin més lluny.

  • Un blog és, en certa manera, semblança a les xarxes socials.

En ell publiquem articles sobre temes, normalment relacionats pel nostre negoci, perquè la gent que podria estar interessats en el nostre producte ens conegui i sàpiga que som competents en el que ell busca.

El blog ben gestionat és interactiu ja que en ell podem debatre i resoldre consultes dels visitants a més d'oferir assessorament a través d'altres mitjans com el correu electrònic o telèfon.

També ens permet realitzar en ell nostres vendes online.

Perquè els compradors potencials arribin al nostre blog podem utilitzar la publicitat pròpia dels cercadors però, la usem o no, hem d'ocupar-nos de cuidar el seu posicionament en els cercadors per al que cal dedicar-los mitjans, coneixements i esforços.

En tot cas la relació amb el púbic a través d'internet necessitarà no només dissenyar-la i crear els seus instruments, sinó que, sobretot, cal mantenir-los; el posicionament en els cercadors i tenir seguidors en les nostres xarxes o blog, totalment necessari per a arribar a la gent, no s'aconsegueix d'un dia per a un altre i necessita dedicar-li temps amb la periodicitat adequada durant els següents mesos i anys perquè funcioni.

Speed networking. És una pràctica similar a les trobades organitzades per a trobar parella on parlen durant uns minuts i, quan sona un timbre o una campana, canvien de taula i continuen parlant amb una altra possible parella.

En el Speed networking es fa el mateix: una empresa dedicada a això organitza aquestes trobades on oferents de béns o serveis tenen l'oportunitat de trobar-se amb possibles clients durant un temps limitat (es parla de vuit i quinze minuts), intercanvien targetes i, quan sona una campana o timbre, passen a relacionar-se amb altres assistents a la reunió.

En aquestes trobades sembla aconsellable tenir preparada una presentació adequada del nostre negoci en un temps breu (un parell de minuts) i aprofitar la resta del temps per a interactuar amb el nostre interlocutor coneixent-lo, fent-se conèixer i resolent dubtes i consultes.

És important, per a una bona gestió d'aquesta eina, analitzar els seus resultats i l'origen d'aquests una vegada acabada la reunió.

Altres utilitats del networking. A més de per a aconseguir clients el networking es pot utilitzar també per a

  • Aconseguir inversors, socis capitalistes, col·laboradors, patrocinadors, etc que puguem necessitar per a arrencar la nostra idea empresarial.
  • Per a persones desocupades aconseguir el lloc de treball ideal que, tal vegada, no coneixeríem com a oferta si no ens “movem” entre les persones adequades.
Nou comentari

Software DELSOL es compromet amb la privacitat de les teves dades.

T'expliquem de manera resumida com tractarem les teves dades personals.

Qui és el Responsable del tractament de les teves dades?

Software del Sol, S.A., amb NIF nombre A-11682879 i adreça en Geolit, P. Tecnològic. C/ Les Viles 9. 23620. Mengíbar (Jaén). Adreça de correu electrònic: info@sdelsol.com.

Amb quina finalitat tractem les teves dades personals?

Tractem la informació que ens facilites amb la finalitat de prestar-te el servei sol·licitat i realitzar la facturació del mateix.

Si ho acceptes, també podrem usar-los per enviar-te informació, promoció i publicitat dels nostres productes i serveis i millorar així la teva experiència com a client.

¿Per quant temps conservem les teves dades?

Les dades personals que ens proporcionis es conservaran mentre es mantingui la relació comercial i/o no sol·licitis la supressió dels mateixos.

Quina és la legitimació per al tractament de les teves dades?

La base legal per al tractament de les teves dades està basada en el consentiment que et sol·licitem en recaptar aquestes dades i/o en la necessitat de comptar amb els mateixos per processar les teves comandes i complir amb els compromisos que adquirim amb tu per contracte.

Comunicarem les teves dades a tercers?

No, tret que la llei ens obligui.

Quins són els teus drets quan ens facilites les teves dades?

Tens dret a obtenir confirmació sobre si en Software del Sol, S.A. estem tractant les teves dades personals, per tant, tens dret a accedir a les teves dades personals, rectificar les dades inexactes o sol·licitar la seva supressió quan les dades ja no siguin necessaris.

Si vols conèixer amb més detall com tractem les teves dades consulta la nostra Política de Privacitat.

On estem

Geolit, Parque Científico y Tecnológico
Edificio Software DELSOL · 23620
Mengíbar · Jaén

Centraleta: 953 22 79 33
Comercial: 953 21 41 00

Àrea Comercial

  • Distribuïdors
  • Col·laboradors
  • Preguntes freqüents

Atenció al Client

  • Suport tècnic
  • Zona privada
  • Utilitats

Software DELSOL

  • Sobre Software DELSOL
  • Descarrega-ho gratis
  • Responsabilitat social
  • Treballa amb nosaltres
  • Resultats enquestes 2018
  • Butlletí DELSOL
  • Contacte

Polítiques

  • Política de Gestió
  • Política de Privacitat
  • Política de Seguretat
  • Termes d'ús generals de NUBE10
  • Condicions Generals de Contractació
  • Política de Cookies
Idioma
Microsoft Partner
Aenor 27001
Aenor 9001
iQnet
iQnet Sr10
Confianza ONLINE
  • linkedin
  • youtube
Software DELSOL, S.A. utiliza cookies propias y de terceros con finalidad analítica y de marketing. Puedes configurar o rechazar las cookies haciendo click en el botón "Configurar".