Preu

per Software DELSOL

El preu és la quantitat de diners que és necessària per a la compra o adquisició d'un bé o servei.

Preu, cost, valor

Per a parlar del preu el primer que hem de fer és diferenciar aquests tres conceptes que, encara que estan estretament relacionats, no són el mateix.

El cost és la quantitat de diners que és necessària per a la producció o obtenció d'un producte o servei, és a dir, quant hem d'invertir per a aconseguir-lo.

El valor és un concepte subjectiu del comprador, quan val per a ell aquest producte o servei i, per tant, quant estaria disposat a pagar per ell.

El preu és la quantitat fixada per a la seva adquisició.

Encara que la diferenciació d'aquests tres conceptes sembla clara cal fer moltes matisacions:

En primer lloc, el benefici de l'empresa en la venda és la diferència entre el cost i el preu, si una cosa ens costa 10 i la venem per 12 tindrem un benefici brut de 2.

D'altra banda, és veritat que el valor és el que decideixen els compradors que sigui, però no és una quantitat fixa i immutable ja que dependrà de molts factors com l'escassetat del producte, els preus de la competència en productes iguals o substitutius i determinades condicions econòmiques i socials (com la zona o barri, el tipus de comerç, etc.).

La fixació del preu

Existeixen dues formes, fonamentalment, de fixar el preu d'alguna cosa que són:

  • En una economia planificada en la qual els preus els fixa el govern. En aquest cas la fixació de preus afectarà, sobretot, a productes de primera necessitat i seran preus assequibles per a la gent. El problema pot sorgir perquè si els preus no són els adequats i no produeixen un valor per als productors o comercialitzadors d'aquests béns o serveis és possible que no es produeixin o comercialitzin i que es produeixi un desproveïment pel que el preu pot ser assequible però això no serveix per a res si no trobem el producte o servei que necessitem.
  • En el lliure mercat el preu es fixa per la Llei de l'oferta i la demanda, segons veurem en el punt següent d'aquest article.

L'elasticitat de l'oferta i la demanda

Els dos conceptes es donen en un mercat que fixa els preus de manera lliure.

L'elasticitat de la demanda és una corba on es descriu la quantitat de producte o servei que els consumidors estan disposats a comprar a un preu determinat: quant menor sigui el preu més quantitat es vendrà i viceversa pel que és una corba que comença per a dalt a l'esquerra i acaba per a baix a la dreta.

L'elasticitat de l'oferta és una altra corba que descriu la quantitat de producte o servei que les empreses (o una empresa determinada) estan disposades a oferir a un preu determinat, comença cobrint els costos d'obtenció i s'oferirà major quantitat quan major sigui el preu.

El lloc on es troben la corba d'elasticitat de l'oferta i la d'elasticitat de la demanda es diu punt d'equilibri que és el preu on coincideixen les quantitats que els consumidors compraran i les empreses vendran.

Tot el que acabem d'exposar és així però ha de ser matisat: és veritat que existeix un preu fixat en el qual coincideix la quantitat de producte ofert i demandat, però també és possible que una empresa estigui disposada a vendre més abaratint preus per sota d'aquest punt d'equilibri o li compensi vendre menys quantitat a majors preus, és el que anomenem polítiques de preus que són estratègies diferents que poden seguir les empreses (parlem d'això en el punt següent).

També és possible que es produeixin variacions en aquestes corbes d'elasticitat, sobretot la de la demanda, en aparèixer competència en l'oferta dels mateix béns o serveis o aparèixer béns substitutius que facin menys interessant la demanda d'aquest bé o servei: per exemple, si es crea una nova infraestructura de transport públic (una línia de metro) disminuirà l'interès per comprar gasolina de cotxes si la gent pot anar còmodament en transport públic. En definitiva, tot és pot matisar i ha de ser estudiat en el seu context.

Estratègia de preus

No hem d'oblidar que l'empresa té marge per a baixar preus fins al preu del seu cost, pot voler vendre més quantitat a menor preu per diferents motius, per exemple per a perjudicar la seva competència o per a posicionar-se millor en el mercat durant un temps o per a promocionar un altre producte relacionat amb aquest o, senzillament, per a eliminar estocs que tinguin en excés.

També pot vendre més car del punt d'equilibri per diversos motius:

  • Com ja hem dit en el punt anterior, perquè el major preu i major marge de benefici compensa la disminució en nombre de vendes, tot és fer números.
  • Per a diferenciar-se de la competència, oferint el bé o servei més car pot atreure a determinat públic que pensa que és més presentable comprar car o que serà de major qualitat.

En qualsevol cas la fixació de preus tenint en compte les corbes d'elasticitat i els altres factors és un dels capítols més importants en la direcció i gestió del negoci i ha de ser realitzat amb una estratègia concreta perseguint, sempre, unes finalitats determinades per a l'organització.

La inflació

No podem acabar aquest article sense parlar, encara que sigui breument, de la inflació.

És un concepte macroeconòmic que estudia la variació, a l'alça, dels preus en una economia i que es determina per organismes d'estudis estadístics a partir d'una borsa de productes creada per a tal fi.

Els preus van pujant d'any en any i la moneda es va depreciant, però també van pujant els costos i, sobretot, els salaris dels treballadors pel que en condicions normals el poder adquisitiu dels consumidors es mantindrà: els preus pugen en euros però els ingressos també pugen i la quantitat proporcional d'aquest ingressos per al consum serà equivalent.

Nou comentari

Software DELSOL es compromet amb la privacitat de les teves dades.

T'expliquem de manera resumida com tractarem les teves dades personals.

Qui és el Responsable del tractament de les teves dades?

Software del Sol, S.A., amb NIF nombre A-11682879 i adreça en Geolit, P. Tecnològic. C/ Les Viles 9. 23620. Mengíbar (Jaén). Adreça de correu electrònic: info@sdelsol.com.

Amb quina finalitat tractem les teves dades personals?

Tractem la informació que ens facilites amb la finalitat de prestar-te el servei sol·licitat i realitzar la facturació del mateix.

Si ho acceptes, també podrem usar-los per enviar-te informació, promoció i publicitat dels nostres productes i serveis i millorar així la teva experiència com a client.

¿Per quant temps conservem les teves dades?

Les dades personals que ens proporcionis es conservaran mentre es mantingui la relació comercial i/o no sol·licitis la supressió dels mateixos.

Quina és la legitimació per al tractament de les teves dades?

La base legal per al tractament de les teves dades està basada en el consentiment que et sol·licitem en recaptar aquestes dades i/o en la necessitat de comptar amb els mateixos per processar les teves comandes i complir amb els compromisos que adquirim amb tu per contracte.

Comunicarem les teves dades a tercers?

No, tret que la llei ens obligui.

Quins són els teus drets quan ens facilites les teves dades?

Tens dret a obtenir confirmació sobre si en Software del Sol, S.A. estem tractant les teves dades personals, per tant, tens dret a accedir a les teves dades personals, rectificar les dades inexactes o sol·licitar la seva supressió quan les dades ja no siguin necessaris.

Si vols conèixer amb més detall com tractem les teves dades consulta la nostra Política de Privacitat.

On estem

Geolit, Parque Científico y Tecnológico
Edificio Software DELSOL · 23620
Mengíbar · Jaén

Centraleta: 953 22 79 33
Comercial: 953 21 41 00

Àrea Comercial

  • Distribuïdors
  • Col·laboradors
  • Preguntes freqüents

Atenció al Client

  • Suport tècnic
  • Zona privada
  • Utilitats

Software DELSOL

  • Sobre Software DELSOL
  • Descarrega-ho gratis
  • Responsabilitat social
  • Treballa amb nosaltres
  • Resultats enquestes 2018
  • Butlletí DELSOL
  • Contacte

Polítiques

  • Política de Gestió
  • Política de Privacitat
  • Política de Seguretat
  • Termes d'ús generals de NUBE10
  • Condicions Generals de Contractació
  • Política de Cookies
Idioma
Microsoft Partner
Aenor 27001
Aenor 9001
iQnet
iQnet Sr10
Confianza ONLINE
  • linkedin
  • youtube
Software DELSOL, S. A. utilitza cookies pròpies i de tercers amb finalitat analítica i de màrqueting. Pots configurar o rebutjar les cookies fent click en el botó "Configurar".