Trade Marketing

per Software DELSOL

Quan parlem de Trade Màrqueting ens estem referint a un conjunt de tècniques i procediments que s'implementen per a augmentar el volum de vendes d'un producte o servei i en els quals participa tota la cadena de producció i distribució d'aquest producte o servei.

És a dir, el Trade Màrqueting és una branca del Màrqueting que es dirigeix a augmentar la demanda dels productes o serveis que volem vendre i que es realitza i implementa en col·laboració de tots els participants en els processos de producció, distribució i venda. Cadascú perseguint els seus interessos:

El productor persegueix que els possibles distribuïdors i venedors al detall li comprin els seus productes i serveis.

L'intermediari o distribuïdor persegueix que els detallistes li comprin, el més possible, els productes o serveis que distribueix i s'ocupin que s'embenen a consumidor el més possible.

El comerciant minorista cerca vendre el més possible al seu públic potencial de consumidors.

Per a això es realitzen tot tipus d'accions, campanyes publicitàries, demostracions gratuïtes, accions de promoció de la marca, per a l'objectiu que és vendre més.

És a dir, tot el procés de producció, distribució i venda no es limita a aquestes accions, sinó que es realitza buscant l'increment de vendes.

El consumidor que acudeix a una botiga minorista de qualsevol tipus troba en ella, exposats, diferents productes.

El producte que volem que compri es troba, doncs, a la botiga col·locat, normalment, al costat dels altres productes de la competència i el consumidor els veu tots; el que volem és que triï el nostre.

Marca comercial

La primera acció que realitzarem és la creació i el manteniment d'una marca comercial del que s'ocuparan normalment el fabricant i, en alguns casos, el distribuïdor.

Una marca consisteix en una paraula, una frase (combinació de paraules) i/o un disseny gràfic (un logotip) que hem registrat en l'Oficina de Patents i Marques corresponent; és important tenir aquest registre perquè invertirem quantitats importants de diners a crear i promocionar la nostra marca.

Aquesta marca identificarà el nostre producte o servei davant el públic consumidor, amb ella ens diferenciarem dels productes de la competència i ens donarà un avantatge competitiu important si sabem gestionar-la adequadament.

La imatge de marca i la seva bona opnió entre el públic s'aconsegueix al llarg del temps realitzant accions publicitàries de tota mena (no només publicitat directa sinó també demostracions públiques o esdeveniments relacionats amb la marca com patrocinar un equip de bàsquet o crear un certamen de redacció, per exemple) a més de representar un producte que agradi el públic.

A més de la marca podem tenir un nom comercial que és el mateix però, en lloc d'aplicar-se a un producte, s'aplicaria a la nostra empresa.

Embalatge

L'embolcall del producte, al qual anomenem embalatge consisteix en l'envàs on el vam mostrar per a la seva venda, podent ser un sol envàs principal o tenir altres addicionals, així com el seu embalatge i etiquetatge.

Pot ser el paper en què l'emboliquem, una caixa, un envàs o qualsevol altre tipus d'embalatge.

Amb ell no només conservarem i protegir el producte fins al moment de la seva venda, sinó que també ofereix al possible comprador informació sobre el producte, sobre la nostra empresa, sobre la data de caducitat o traçabilitat (si escau), composició, etc.

És, per tant, un instrument de màrqueting del producte importantíssim, la idea és que el seu disseny (colors, formes, etc.) provoquin en el comprador potencial una reacció de compra.

També formarà part de la nostra imatge de marca.

Per a dissenyar un embolcall adequat hem d'analitzar tots els factors que intervenen en el procés de distribució i venda, analitzar el públic al qual va destinat, aconseguir una diferenciació cap als productes de la competència i cridar l'atenció.

En aquest capítol també haurem de tenir en compte tot això en el propi disseny del producte, en la seva imatge, que ha de complir també aquestes funcions.

Estratègies a la botiga

Una vegada que el producte ja està a la botiga i a la disposició de ser venut hi ha una sèrie d'accions amb les quals podem promocionar la seva venda.

Aquestes accions, en uns casos, les durà a terme el propi comerciant minorista i en altres casos ho farà en col·laboració amb el distribuïdor i el fabricant.

Des que, fins al Segle XIX, les botigues tenien el producte guardat en caixes o calaixos i el client no el veia fins que l'havia demanat i el dependent buscava la caixa del que volia, s'ha produït un canvi revolucionari que consisteix en que els productes que es venen a la botiga s'exhibeixen tot el possible.

La primera acció és, simplement, mostrar el producte col·locant-lo en els prestatges de la botiga i, si ens interessa, fent-ho destacar respecte dels productes de la competència (per exemple, posant-lo a l'altura dels ulls).

A més, el producte pot ser vist pel públic en aparadors, vitrines, expositors, fotos grans del mateix col·locades en el local, etc.

També podem realitzar demostracions, proves gratuïtes, esdeveniments com a rifes i altres accions que acostin el producte que volem vendre al públic de manera activa.

La promoció es realitzarà també amb ofertes de descomptes en el preu o de dos pel preu d'un, proves gratuïtes i similar.

Com en totes les estratègies anteriors, la qual cosa fem en aquest capítol ha d'ajustar-se al destinatari al qual ens dirigim ja que no tots els comerços minoristes tenen el mateix tipus de públic pel que és molt important l'adaptació a l'entorn.

Nou comentari

Software DELSOL es compromet amb la privacitat de les teves dades.

T'expliquem de manera resumida com tractarem les teves dades personals.

Qui és el Responsable del tractament de les teves dades?

Software del Sol, S.A., amb NIF nombre A-11682879 i adreça en Geolit, P. Tecnològic. C/ Les Viles 9. 23620. Mengíbar (Jaén). Adreça de correu electrònic: info@sdelsol.com.

Amb quina finalitat tractem les teves dades personals?

Tractem la informació que ens facilites amb la finalitat de prestar-te el servei sol·licitat i realitzar la facturació del mateix.

Si ho acceptes, també podrem usar-los per enviar-te informació, promoció i publicitat dels nostres productes i serveis i millorar així la teva experiència com a client.

¿Per quant temps conservem les teves dades?

Les dades personals que ens proporcionis es conservaran mentre es mantingui la relació comercial i/o no sol·licitis la supressió dels mateixos.

Quina és la legitimació per al tractament de les teves dades?

La base legal per al tractament de les teves dades està basada en el consentiment que et sol·licitem en recaptar aquestes dades i/o en la necessitat de comptar amb els mateixos per processar les teves comandes i complir amb els compromisos que adquirim amb tu per contracte.

Comunicarem les teves dades a tercers?

No, tret que la llei ens obligui.

Quins són els teus drets quan ens facilites les teves dades?

Tens dret a obtenir confirmació sobre si en Software del Sol, S.A. estem tractant les teves dades personals, per tant, tens dret a accedir a les teves dades personals, rectificar les dades inexactes o sol·licitar la seva supressió quan les dades ja no siguin necessaris.

Si vols conèixer amb més detall com tractem les teves dades consulta la nostra Política de Privacitat.

On estem

Geolit, Parque Científico y Tecnológico
Edificio Software DELSOL · 23620
Mengíbar · Jaén

Centraleta: 953 22 79 33
Comercial: 953 21 41 00

Àrea Comercial

  • Distribuïdors
  • Col·laboradors
  • Preguntes freqüents

Atenció al Client

  • Suport tècnic
  • Zona privada
  • Utilitats

Software DELSOL

  • Sobre Software DELSOL
  • Descarrega-ho gratis
  • Responsabilitat social
  • Treballa amb nosaltres
  • Resultats enquestes 2018
  • Butlletí DELSOL
  • Contacte

Polítiques

  • Política de Gestió
  • Política de Privacitat
  • Política de Seguretat
  • Termes d'ús generals de NUBE10
  • Condicions Generals de Contractació
  • Política de Cookies
Idioma
Microsoft Partner
Aenor 27001
Aenor 9001
iQnet
iQnet Sr10
Confianza ONLINE
  • linkedin
  • youtube
Software DELSOL, S.A. utiliza cookies propias y de terceros con finalidad analítica y de marketing. Puedes configurar o rechazar las cookies haciendo click en el botón "Configurar".