Todo lo que tienes que saber para hacer presupuestos correctamente
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Por un lado un presupuesto es un contrato , ya que en él nos comprometemos a facilitar al cliente unos bienes y servicios con una descripción de sus calidades y precios. Al firmar el presupuesto nos estamos comprometiendo y al aceptarlo el cliente él también.
Por otro lado un presupuesto es una importantísima herramienta comercial ya que, muchas veces, es el primer contacto que tenemos con nuestro cliente potencial y le facilita información para que contrate nuestro producto.
Consecuencia de todo ello es la enorme importancia de hacer el mejor presupuesto posible tanto en su contenido como en su presentación.
Para hacer un buen presupuesto debemos plantearnos lo que necesita el cliente , hacer un plan de trabajo sobre ese asunto y hacer al cliente una propuesta descriptiva de cómo podemos darle lo que necesita.
No está demás decir expresamente lo que incluye y lo que no incluye nuestro presupuesto ya que, al ser un contrato vinculante, debemos evitar malentendidos.
Contenido del presupuesto
Encabezado: En el encabezado deben figurar:
- Fecha de emisión del presupuesto .
- Número de presupuesto .
- Nuestros datos personales: nombre completo, nombre comercial , dirección, NIF y datos de contacto (teléfono, correo electrónico, etc).
- Datos del destinatario, los mismos que en el caso anterior.
Cuerpo principal: En el figurarán:
- Descripción detallada de los bienes o servicios que ofrecemos en el presupuesto .
Lo que ofrecemos no tiene que ser una única cosa, pueden ser un conjunto de bienes o servicios y cuando hablamos de “descripción detallada” nos referimos a que deben describirse cosas como el número de unidades, calidades, horas de trabajo, materiales utilizados y otra información como subcontrataciones a terceros, tramitación de licencias administrativas, etc. - Precios: en esta parte no estamos hablando del precio final del presupuesto sino de una descripción del precio de cada producto o servicio ofrecido por número de unidades de manera que, con la información que damos aquí, nuestro cliente potencial pueda calcular el precio final y ver que coincide con el que le damos más abajo.
Pié: Aquí debemos poner:
- El precio total final del presupuesto sin IVA y el importe del IVA u otros impuestos que le sean aplicables y, por último, el precio final impuestos incluidos.
- El modo de pago ; nos referimos a los plazos del pago que puede ser de una sola vez o en varios plazos.
- Forma de pago ; no está de más poner una domiciliación bancaria u otros medios para que el cliente realice los pagos.
Normalmente si el presupuesto no es por un importe muy elevado o si no tenemos que comprar materiales o hacer gastos previos a la prestación de servicios no es conveniente pedir pagos previos (anticipos) a dicha prestación de servicios.
Otros contenido que puede incluir el presupuesto y que lo hace tener mejor apariencia y ser más presentable son:
- Normativa legal aplicable.
- Plazo de entrega; nos comprometemos a cumplir uno o varios plazos (dependiendo de la naturaleza de nuestros bienes o servicios).
- Garantías. Queda muy bien que pongamos, por ejemplo, las garantías que estamos obligados a dar por Ley aunque no las pusieramos porque así estamos dando la sensación de incluir condiciones que favorecen al cliente.
- Servicio técnico, en el caso de que exista. Su precio no tiene porqué aparecer, necesariamente, en el presupuesto ya que, si no está cubierto por la garantía , será objeto de un posterior presupuesto.
Cómo hacer un presupuesto con FactuSOL
En FACTUSOL, qué es nuestro programa de facturación totalmente gratuito, puedes encontrar el documento presupuesto dentro del grupo ventas. Permite gestionar todos los presupuestos realizados a los clientes o futuros clientes, diferenciándolos hasta en 9 series distintas, así, si tienes un equipo comercial cada uno de ellos, podrá diferenciar sus presupuestos del resto de comerciales. Todos pueden trabajar con una única serie y diferenciar sus presupuestos por su número de agente. No hay límite en el número de presupuestos que puedes generar con FACTUSOL.
FACTUSOL permite diseñar tu modelo de presupuesto y además podrás introducir las imágenes de los artículos junto a la descripción del producto, indicando el tamaño en el que quieras que aparezcan las mismas.
También puedes elegir la opción de "Documentos complementarios", la Hoja de condiciones y la Hoja de presentación.
Estos documentos pueden acompañar al presupuesto ampliando mucho la información sobre el producto o sobre tu empresa .
Fijación de precios
El acertar en la fijación de precios es una de las cosas más difíciles e importantes de nuestro presupuesto ya que:
- Si fijamos un precio demasiado alto podemos perder al cliente .
- Si el precio es demasiado bajo da poca imagen de calidad de nuestro producto y, además, nos compromete a seguir con precios bajos en el futuro con ese cliente .
Los datos que debemos tener en cuenta son:
- Los precios de nuestra competencia, es decir, el precio de mercado.
- Los costes de nuestro producto tales como horas de trabajo, materiales, pagos a terceros, etc.
- El margen de beneficio que queremos obtener con ese trabajo.
Normativa legal aplicable
La normativa depende de si el presupuesto lo dirigimos a otra empresa o a un consumidor final.
- Beatriz2018-01-24 17:47:32El programa parece estar bien, y me lo han recomendado. Pero cómo puedo yo personalizar el documento que se ve en pdf para qeu salga mi logotipo y colocar los colores que yo quiero? Muchas gracias de antemano.
- Software DELSOL2018-02-07 16:06:12Nuestro programa dispone de un diseñador de documentos qué podrá ayudarte en esa tarea. Llamando al 953 21 41 00 te podemos indicar cómo obtener soporte técnico para poder ayudarte.
- ANTONIO ESCOBAR2018-08-10 12:20:10Buenos días. Tengo un problema con el diseño del presupuesto y en el formato final del mismo. Si escribo mas de una linea en la descripción de producto, tanto la cantidad, como el precio de unidad como total, me aparecen a la altura de la ultima linea escrita y no en la primera linea de descripción de producto. Hay alguna solución a mi problema. Gracias.
- Maijo2018-11-16 14:03:18Cuando hago un presupuesto ¿como puedo meter una imagen en la línea de detalle? Lo he intentado pero no se adjunta ninguna imagen. Gracias.
- Software DELSOL2018-11-20 09:49:39Hola Maijo, ¿Qué programa, qué versión y qué revisión estás utilizando?
- Sebastián García Doménech2019-01-03 18:12:31Buenas tardes Aparte de la documentación a adjuntar al presupuesto definida en el sistema, se puede adjuntar documentación puntual sin tener que definirla en el sistema? Gracias!!
- Software DELSOL2019-01-04 10:54:40Hola Sebastián, ¿Puedes llamarnos al 953 21 41 00 para que resolvamos tu consulta? Un saludo.
- Wesley2019-02-21 14:19:10Hola, el programa no me permite hacer descuentos en los presupuestos, me aparece el apartado como bloqueado. Como puedo activarlo? Gracias
- Software DELSOL2019-02-22 12:12:59Hola, Gracias por tu comentario, esta consulta debes hacerla a través de nuestro Departamento de Atención al Cliente indicando tu número de usuario. Un saludo.
- JAVIER2019-03-16 08:19:36El módulo de presupuestos está muy bien y es bastante útil, pero echamos en falta alguna funcionalidad, como por ejemplo, poder convertir una factura en presupuesto. Esto es muy útil porque hay veces que los clientes nos piden cosas similares a las que ya hemos facturado en alguna ocasión y si la factura se hizo sin presupuesto previo, te ves obligado a teclear todo el presupuesto desde 0.
- JOSE2020-01-24 11:12:50Hola, se pueden crear varias partidas dentro del mismo presupuesto?
- Software DELSOL2020-03-24 11:47:08Hola José, ¿Te refieres a un presupuesto por obras?
- ALBA2020-03-22 13:17:36Hola, me gustaria saber como hago para que me salga la persona de contacto en el presupuesto, al modificar plantilla tengo la opción de poner "persona de contacto", pero una vez hago el documento no aparece. Y en el caso de que un mismo cliente tenga más de una persona de contacto como debo seleccionarlos Gracias, Alba
- Software DELSOL2020-03-24 11:48:36Alba dicha consulta es sobre una opción muy específica del programa debes llamar al 953 22 79 33 y consultar en nuestro Departamento de Atención al Cliente indicando tu código de usuario.
- Miguel2020-09-29 21:12:10Hola, ¿porqué no me salen las notas al pié cuando voy a imprimir el presupuesto?
- Software DELSOL2020-09-30 13:51:22Debes contactar con el Dpto de Atención al Cliente e indicar tu código de usuario para que podamos resolver tu consulta lo antes posible.
- IRENE2021-01-12 12:24:32Hola, al hacer un presupuesto en el encabezado no aparecen mis datos, como lo hago?
- Juan Domingo2021-07-13 18:04:16Deberíais corregir el programa en la duplicación de pedidos, entradas, facturas, albaranes. etc. Cuando se duplican, arrastra las condiciones de la original, ejemplo: que ya esta pagada, o que ya esta contabilizada, pedido, recibido o servidor, albarán, facturado. La duplicación es para agilizar, solo el contenido del documento. Y si no estamos atentos, nos quedamos sin albaranar pedidos, sin facturar albaranes, sin contabilizar facturas, y lo mas grave, sin cobrar facturas. Opino que NO deberían incluirse esos datos, o ¿es que no he sabido controlarlo? Muy buen programa. Felicitaciones
- Software DELSOL2021-07-21 13:57:31Buenas, puedes ponerte en contacto con el Dpto de Atención al Cliente para que te indiquemos cómo corregirlo.
- María José2021-07-21 09:56:10Hola, ¿se puede hacer un presupuesto y que sólo figure el precio sin el iva? Gracias
- Software DELSOL2021-07-21 13:58:13Sí, esa opción está contemplada en nuestros programas de facturación y gestión.