Te contamos todo sobre los anuncios publicitarios

¿Qué es un anuncio publicitario?

Anunciar hace referencia a “dar a conocer” y publicitar “enseñarlo con un fin comercial”, si sumamos ambos vocablos obtenemos anuncio publicitario, se trata de un mensaje a través de un soporte visual, audiovisual o auditivo que busca difundir cierta información sobre un producto, servicio o hecho para conseguir captar la atención de consumidores potenciales.

Para los anunciantes, ésta herramienta supone la posibilidad de acercarse a mucha gente que podría llegar a realizar una compra de un producto o contratar un servicio.

Objetivos de un Anuncio Publicitario

A la hora de publicitar un producto o un servicio de una determinada marca, resulta fundamental  proponerse unos objetivos y así, conseguir aprovechar al máximo las oportunidades de las que se dispone y obtener una inversión en lugar de un gasto.

Dependiendo del tamaño de la empresa anunciante tendrán que centrarse en una cantidad determinada de objetivos, que son entre otros:

• Cambiar percepciones sobre determinadas marcas.
• Conseguir fidelizar clientes.
• Cambiar actitudes sobre la forma y uso del producto o servicio.
• Mejorar las opiniones sobre las cualidades de la marca anunciante.

Sabiendo estos, hay que destacar tres que son fundamentales y, a raíz de su estudio, comprobaremos que no se trata de presupuesto, sino de saber dirigir nuestros esfuerzos:

• Informar

Como hemos dicho al comenzar el artículo, trata de dar a conocer el producto, servicio o hecho al público.

La imagen de una marca se construye en función de la información que se ofrezca sin llegar a saturar al público, es decir, hay que hacer un gran esfuerzo creativo ya que ésta tiene que ser atractiva, pero siempre de forma abreviada.

También es posible  corregir desviaciones sobre opiniones negativas hacia el producto o servicio, informar sobre nuevos lanzamientos o incluso, sobre cambios en la política de precios.

• Recordar

Hay que buscar que el posible consumidor lo recuerde, tanto físicamente (en el caso de productos), como las características diferenciadoras y beneficios que ofrece (sobre todo en el caso de servicios).

Es fundamental permanecer en la mente del consumidor, si la marca cuenta con un buen posicionamiento resultará más sencillo llegar a este a la hora de lanzar una campaña de consumo. Por el contrario, si la marca no va precedida de un buen posicionamiento, puede suponer un gran gasto.

• Persuadir

Conseguir que sientan el deseo de adquirirlo. Este es uno de los objetivos más importantes de la publicidad ya que permite crear una preferencia sobre la marca anunciante, provocar un distanciamiento respecto a la competencia y modificar la percepción que pudieran tener sobre su marca.

No podemos perder de vista que lo más importante de este objetivo es el posicionarse en la mente del consumidor, por lo que no debe llegar a ser percibido como algo agresivo o irritante. Se trata de una cuestión de saber usar este recurso, no sólo es un problema de dinero.

Características

Para conseguir que sea eficaz deberá estar cargado de persuasión para influir en las actitudes y comportamientos de los posibles consumidores.

Un buen anuncio publicitario debe tener tres elementos fundamentales, que son:

• Planificación

Deberá estar establecida una estrategia que contemple los objetivos y público al que se desean llegar, tener programados los procesos que vayan a llevarse a cabo, métodos de difusión y que esté prevista una etapa de valoración de resultados.

• Creatividad

Algo fundamental que diferencia a un buen anuncio de otro es la capacidad que tenga de sorprender y despertar el interés de los posibles consumidores. Para ello habrá que estar constantemente al día de las nuevas tendencias que van surgiendo y contar con un buen equipo de creativos.

• Operatividad

Deben contar con un plan de desarrollo, producción y técnicas que van a ser utilizadas, en general debe poder ser realizable.

• Se trata de un registro temporal y espacial, es decir, cada publicidad está diseñada para ser expuesta durante ciertos periodos de tiempo y diseñados para un target específico.
• Comunicación masiva destinada a un grupo de destinatarios, aunque cada vez estos estén más segmentados.
• Puede ser presentado de forma oral, audiovisual o escrita, es decir, en televisión, radio, sobre papel, cine, internet, youtube, etc.
• Tiene, como ya sabemos, el objetivo de dar a conocer un producto , servicio o hecho, es de carácter informativo buscando, finalmente, estimular la elección de compra o cambiar opiniones.
• Es de pago, no es algo gratuito, depende de una gran cantidad de factores como el diseño, duración, soportes, etc.

Problemática

Ya que éstos forman parte de un proceso de comunicación en el que hay un emisor, un receptor, un canal y un mensaje, puede darse que algo de esto falle, es decir, al emitir un mensaje, puede que el canal a través del cual se emita no sea el adecuado o que se produzca una “distorsión perceptiva”, es decir, que el mensaje sea interpretado de forma incorrecta.

Tipos de anuncios publicitarios

Hay una gran variedad de formas de publicitarse, pero destacaremos algunas de las más importantes, que son:

• “Above the Line”

Uso de los medios de comunicación tradicionales de forma masiva, es decir, televisión, radio y papel.

Al tratarse de algo masivo, es complicado medir el impacto real sobre el público en el volumen de ventas o en la fidelización del cliente.

• “Below the line”

Se trata del uso de técnicas de comunicación no masivas muy recomendable cuando se quiere llegar a nichos de mercado determinados. Se basan en campañas que presentan un alto nivel de creatividad y generan un impacto inmediato en el potencial consumidor.

• En medios masivos:

• Spot de Televisión:

Precisa de una gran creatividad y mayor inversión. Se busca que contengan elementos descriptivos y de tiempo.

• Spot de Radio:

El coste es menor que en televisión, dependiendo de la duración, repetición, cantidad de días en los que será emitido, etc.

• Medios Impresos:

Periódicos, revistas, marquesinas, mobiliario urbano, medios de transporte o correo directo diseñados para llegar a grandes audiencias.

Su coste dependerá de la época del año, desarrollo, tamaño, ubicación, etc.

• Corporativos

Tratan de promover la marca en general haciendo hincapié en su imagen para conseguir un movimiento social.

Se dirige al público tanto externo como interno, externo con la finalidad de dar a conocer la marca y sus ideas, en cuanto al interno lo hace para generar un buen ambiente en el trabajo.

• Subliminales

Nuestro ojo no es capaz de percibirlos, por lo que el cerebro lo asimila inconscientemente, el público no es consciente de este tipo de anuncios ya que son ofrecidos sutilmente para incitarles a realizar la compra y son emitidos en milésimas de segundo.

Se trata de una forma de influir en las preferencias del consumidor, en su voluntad durante la realización de alguna actividad.

Uno de los claros ejemplos que hacen uso de este tipo de anuncios es la marca “Coca-Cola”.

• Engañosos

Muchas marcas hacen campañas  de publicidad que engañan al consumidor creándole falsas expectativas. Estos errores suelen estar relacionados con la capacidad que tiene el producto o servicio de cumplir con lo que promete, engaños en las condiciones de devolución, precio que lleve a algún tipo de error, etc.

Esto suelen emplearlo, sobre todo, las empresas que operan en el campo de la belleza.

• Preventivos

Su finalidad es avisar a los consumidores de lo que puede pasar si utilizan cierto producto o servicio. Suelen ser sobre el tabaco, alcohol, drogas o accidentes con el vehículo.

• Digitales

Puede hacerse uso del “Search Engine Marketing”, comúnmente conocido como herramienta SEM. Busca aumentar la visibilidad en las páginas de resultados del motor de búsqueda a través de pago. Compra tráfico a través de anuncios publicitarios en Google Adwords.

Se trata de un método comercial no invasivo produciéndose su aparición según el comportamiento de búsqueda voluntaria del público.

Conclusión

Para que un anuncio publicitario sea eficiente hay que hacer una gran inversión en tiempo, dinero y esfuerzo y conseguir que sea percibido como algo profesional y atractivo.

Hay grandes alternativas de medios en los que ofrecer publicidad, por lo que, es fundamental contratar un equipo profesional especializado en publicidad off-line y on-line.

Si se hace un buen uso de todas estas herramientas de publicidad, será posible llegar y captar al target buscado.